Модели, выставленные на витрине, продаются активнее, чем остальные. Манекен выгодно показывает вещь или тенденцию. «Согласно статистике, модели, выставленные на манекенах, продаются в первую очередь, – говорит генеральный директор компании Ad libitum Наталья Еремина. – Зачастую благодаря заметности этих моделей принимается решение заглянуть в магазин. Вот почему все сетевые и крупные магазины, стремясь продемонстрировать большее количество образцов, продающихся в торговом зале, обновляют витрины от раза в месяц до двух раз в неделю».
На манекены надевают не только товары из новых коллекций, но непродаваемые товары. «На вешалке товар может смотреться неброско, а на манекене он выглядит гораздо более эффектно, – говорит Юлианна Рогачева. – Одежда на манекенах привлекает внимание, помогает увидеть сочетание товаров, понять, к каким именно брюкам подойдет та или иная кофточка, какие аксессуары помогут подчеркнуть достоинства модели. Поэтому одежда с витрины, как правило, пользуется спросом, и туда нередко вывешиваются распродажные и залежавшиеся товары».
Как отмечает Юлия Девятовская, решение, что вешать на манекен, а что запрятать в недра магазина, принимают мерчандайзеры. «Если мерчандайзеры грамотно составят композицию на манекене, то любой покупатель будет заинтересован тем, что он увидел, – говорит эксперт. – В магазине он, скорее всего, захочет посмотреть что-то еще, помимо увиденного на витрине. Иногда очень профессиональные и квалифицированные мерчандайзеры таким нехитрым способом, полагаясь на свой творческий талант, составляют композиции из моделей прошлой коллекции или неходовых. А чтобы человек купил именно их, всю новую коллекцию развешивают подальше от входа или вывешивают малую часть».
По утверждению специалистов, грамотно созданные витрины помогают повысить объем продаж. «Суть всей работы витриниста в том, чтобы заставить людей, которые раньше просто проходили мимо, немного замедлить шаг и сначала просто полюбоваться, а потом зайти, – говорит Юлия Девятовская. – Но прежде всего в витринах должно быть то, за счет чего эти продажи можно повысить: нужный, красиво поданный, привлекающий внимание товар. Затем нужно дать понять потенциальному покупателю, что здесь продаются модели, которые помогут ему выглядеть стильно и модно, что это трендовые вещи. Ну и контрольным выстрелом должна стать информация о том, что товар существенно потерял в цене и продается за копейки, если сравнивать с предыдущей ценой или другими торговыми точками. Если все это будет работать в совокупности, то повышения объема продаж избежать не удастся».
