|  | В союзе с торговым бизнесом Алла Князева
О том, какие услуги предоставляет торговым предприятиям Газпромбанк сегодня, рассказывает вице-президент, начальник Департамента корпоративных клиентов Газпромбанка Александр Казначеев.
Александр Николаевич, Газпромбанк самим названием декларирует принадлежность к газовой отрасли. Почему вдруг такое внимание к торговле?
Сегодня торговля - один из самых динамично развивающихся секторов российской экономики, и один из самых прибыльных. Диверсификация повышает устойчивость банка. Уникальный опыт Газпромбанка позволяет предложить нашим клиентам в торговле самый высокий уровень обслуживания, зачастую несоизмеримо более высокий, чем тот, к которому они привыкли.
Каким образом?
Газовая отрасль - это индустрия в индустрии, причем самая развитая как в управленческом, так и в технологическом плане. Мы в реальном времени управляем финансовыми потоками между множеством структур, разбросанных по всей территории России, проводим сложнейшие транзакции, разрабатываем индивидуальные финансовые схемы. И считаем, что давно пора перенести высокие стандарты банковского обслуживания и на другие отрасли народного хозяйства. Поэтому вот уже несколько лет стратегическим курсом нашего развития является диверсификация бизнеса, активизация работы в наиболее динамично развивающихся отраслях.
И что же наиболее востребовано торговой отраслью?
Для торговых холдингов жизненно важным становится оперативное централизованное управление финансовыми потоками как внутри сети, так и между элементами холдинга и сторонними контрагентами. Благодаря уникальным технологиям, опыту и возможностям Газпромбанка клиенты могут контролировать финансы компании в режиме реального времени, без обычного запаздывания в несколько дней. Кроме того, будут устранены основные причины некорректных финансовых операций со стороны филиалов и дочерних компаний - все они могут напрямую контролироваться головным офисом. При этом уровни контроля могут быть разные: от просмотра операций по счетам до прямого управления счетами. Это повышает действенность управления и экономит время, которое, как известно, легко конвертируется в деньги.
Еще одна новая услуга, не имеющая аналогов на рынке, - банковская информационно-дилинговая система - хорошо сказывается на эффективности бизнеса компании и ее ликвидности. Банк фактически предоставляет компании доступ к московскому межбанковскому денежному рынку. Предприятие может в режиме реального времени размещать и привлекать свободные остатки на любой срок от одного дня. Система позволяет сглаживать кассовые разрывы, возникающие, как правило, у всех предприятий, и делать это по максимально удобным ставкам. Эта технология в свое время отрабатывалась на филиалах Газпромбанка и доказала свою действенность и нужность.
Благодаря своему положению Газпромбанк может оказать помощь и по ряду других направлений. Так, рынок хорошо воспринимает выпуск облигаций всеми отраслями экономики. Этот источник финансирования является достаточно дешевым, беззалоговым и одновременно дает возможность получать "длинные" деньги. Банк может выстраивать с предприятием долгосрочную комплексную программу по вхождению в этот рынок, по повышению ликвидности облигаций предприятия.
Значит, ваши клиенты в основном центральные офисы крупных торговых холдингов?
Отнюдь. Как я уже говорил, мы способны оказать любую финансовую услугу, подчас даже такую, о которой клиент и не задумывался до встречи с нашими менеджерами. Причем услуги предоставляются комплексно, что позволяет и финансировать строительство магазина, и инкассировать, и управлять ликвидностью, и одновременно развивать сбыт за счет программ факторинга, потребительского кредитования. Ну а когда все эти услуги предоставляются одним банком - это всегда дешевле.
Развитие торговли требует привлечения крупных оборотных средств, и банк готов помочь в этом. При этом мы не требуем от предприятий, которые кредитуем, невыполнимых условий в части обеспечения кредита. Также Газпромбанк осуществляет финансирование строящихся в Москве и регионах торговых центров и магазинов в форме инвестиционных проектов.
Второе направление - это услуги, связанные с развитием бизнеса, расширением объемов продаж. Одна из наиболее востребованных - факторинг. Эта программа действует уже полгода, но ежемесячно оборот увеличивается практически в два раза.
В стандартном наборе услуг, предлагаемом Газпромбанком, - инкассация, эквайринг, расчетно-кассовое обслуживание - тоже есть свои "изюминки", свои преимущества, которые в комплексе позволяют предприятию существенно повысить эффективность управления и сэкономить на издержках.
Cотрудничает ли банк с торговыми компаниями в области стимулирования спроса покупателей? Развиваются ли банком программы потребительского кредитования?
Разумеется, любое наше взаимодействие с торговыми компаниями отражается и на покупателях. Что-то - опосредованно, проявляясь в виде открытия новых магазинов, расширения их ассортимента и снижения цен, ну а кое-что и напрямую. Прежде всего это относится к программам с пластиковыми картами. Одна из них - Co-branding, предполагающая объединение клиентских баз банка и торговой сети. Такой проект сейчас осуществлен с магазином ГУМ. Существуют и "горизонтальные" дисконтные программы, объединяющие клиентские базы определенного сегмента. Цель программ - привлечь покупателей в магазины-участники, предоставляя покупателям заметные скидки внутри сети при оплате покупок пластиковыми карточками банка, - а следует отметить, что Газпромбанк входит в пятерку лидеров среди банков по количеству выпущенных банковских карт. В прошлом году был реализован проект по выпуску дисконтных карт для женщин, предоставляющих скидки в магазинах одежды, косметики, ювелирных изделий. Это очень перспективное направление, которое планируется развивать в дальнейшем.
Ну а мечтающим о покупке квартиры, автомобиля, мебели или дорогой бытовой техники поможет программа прямого потребительского кредитования. Банком разработаны процедуры кредитования покупателей, предполагающие оперативное принятие решений по выдаваемым кредитам. | | |
