 | |
| |||
 |
| | Новости "Евросеть" в Самаре отказывается от опта Оптовый склад по продаже телефонных аппаратов и аксессуаров, созданный в Самаре около года назад, в скором времени может быть ликвидирован. В компании объясняют это нежеланием поддерживать конкурентов. Конкуренты «Евросети» находят другие причины, в частности, обращают внимание на специализацию компании на розничных, а не оптовых продажах, и ее скандальный имидж. Федеральная сеть салонов связи «Евросеть» запустила оптовый проект в Самаре летом 2004 года, через год после выхода на самарский рынок. Изначально предполагалось, что, организуя оптовые продажи, компания сделает ставку на поставку аксессуаров (панели к мобильным аппаратам, аккумуляторы, зарядные устройства, USB-кабели). Однако впоследствии было решено расширить ассортимент склада, и телефоны здесь предлагались наравне с аксессуарами. Розница всегда оставалась безусловным приоритетом для компании, а оптовое направление рассматривалось в плане диверсификации бизнеса. «Я прекрасно понимаю, что розничная сеть будет давать 90% оборота и прибыли. Однако оптовое направление при динамичном развитии тоже будет вносить свою толику прибыли и обеспечит успешную работу компании в целом, - отмечал управляющий филиала компании «Евросеть» в Поволжье Валентин Друзяк в интервью «СО» в первый месяц работы склада. - Хотя опт и не является приоритетом компании, мы будем развивать его, задействовав все свои ресурсы для того, чтобы обеспечить максимальный охват рынка». Реальные объемы продаж с оптового склада компания не раскрывает, однако можно предположить, что они невелики. По словам г-на Друзяка, в качестве партнеров по опту поволжский филиал компании «Евросеть» получил прежде всего мелкие фирмы, субдилеров, причем преимущественно из малых городов и районов Самарской области. Валентин Друзяк отмечает, что оптовый проект приносил прибыль, но несмотря на это, в ближайшей перспективе он, видимо, будет свернут. «Теперь «Евросеть» сама работает по области, и нам нет смысла поддерживать наших потенциальных конкурентов, - говорит Друзяк. - Основные усилия по развитию компания направляет на ритейл. Мы хотим сами продавать свой товар, а не через кого-то, делясь с ним прибылью». Большинство дилерских компаний, продвигающих в области федеральные брэнды, имеют собственные оптовые базы и снабжают мобильными аппаратами и аксессуарами не только салоны своей сети, но и других дилеров. По такой схеме работает «Телефон.Ру», «Ультра стар», «Беталинк», а также франчайзеры «Цифроград» и Divizion. При этом каждая из этих компаний имеет давний и довольно успешный опыт оптовых продаж. Для «Евросети», завоевавшей положение крупнейшего розничного оператора, оптовое направление всегда считалось вторичным. Участники рынка объясняют намерение компании закрыть оптовый склад в Самаре именно этим. По мнению директора по маркетингу сети «Ультра стар» Дмитрия Карманова, «Евросети» сложно конкурировать с крупными игроками на оптовом рынке в отсутствие наработанных технологий оптовых продаж. «К тому же компания заработала скандальный имидж, который отталкивает часть партнеров,- считает Карманов. – Наша компания открыла оптовый склад в Самаре почти сразу после выхода сети на региональный рынок, и объемы продаж существенно выросли». Генеральный директор ООО «Самара-ДжиСМ комплект» Алексей Рябинов также считает, что оптовый бизнес у «Евросети» в Самаре просто «не пошел». «Розничная и оптовая торговля – разные виды деятельности, требующие различной компетенции. Сейчас оптовые наценки настолько малы, что оптовики привлекают клиентов скорее не ценой товара, а сервисом», - говорит Рябинов. 29.07.2025
Архив новостей 2008 2007 2006 2005 2004 | |
|
| |
| | создание сайта Аплекс, 2003 | |||||||
| |||||||||||
