 | |
| |||
 |
| | Новости Дистрибуторы Sun Interbrew ушли к BBH Реформа системы продаж в столичном регионе привела к тому, что Sun Interbrew лишилась трех крупных дистрибуторов, которые продавали до 75% пива компании на ключевом рынке. Теперь уже бывшие оптовики Sun будут продавать пиво конкурентов — “Вены” и “Балтики”, а самой пивоварне придется искать новых партнеров. Как рассказал гендиректор компании “Белиген” Сергей Растегаев, 31 декабря у них заканчивается контракт с Sun Interbrew, который не будет продлеваться. При этом менеджер уточнил, что вместе с “Белиген” со следующего года c Sun Interbrew прекращают работать компании “Бирленд” и “Пивдом”. Владелец “Пивдома” Армен Симонян подтвердил, что не будет продлевать контракт с Sun Interbrew. С руководством “Бирленда” вчера связаться не удалось. По словам Растегаева, эти три компании обеспечивали 75% сбыта Sun Interbrew на ключевом рынке Москвы и Московской области. Теперь у пивоварни в этом регионе остались лишь два дистрибутора — “Тушино-пиво” и “Клинфорт”. Растегаев объясняет разрыв отношений с Sun Intebrew реформой дистрибуции, которую пивоварня начала в этом году в Москве. Sun Interbrew планирует осуществлять прямые продажи в розницу столицы и Подмосковья, а дистрибуторам было предложено сохранить за собой лишь логистические функции. Это бы позволило компании существенно сэкономить и увеличить рентабельность продаж в регионе, однако дистрибуторы не поддержали инициативу пивоварни. “Нас такая форма работы не устроила, мы не получили гарантий долгосрочного сотрудничества, так как Sun Interbrew хотела оставить за собой право в любой момент отказаться от наших услуг”, — объясняет Растегаев. “Это нам невыгодно”, — соглашается Симонян. По его данным, теперь Sun Interbrew ищет оператора на рынке логистических услуг. “Мы приняли свое решение, они — свое”, — говорит президент Sun Interbrew Джозеф Стрелла. Он не стал называть потенциальных партнеров по логистике, с которыми компания ведет переговоры. “Пиво будет на рынке и сегодня, и завтра, и в следующем году”, — рассчитывает президент Sun Interbrew. Между тем конфликту Sun Interbrew с дистрибуторами предшествовала перемена в дистрибуции на московском рынке главного конкурента бельгийской пивоварни — холдинга BBH. Недавно несколько московских дистрибуторов, в том числе “Белиген”, “Бирленд” и “Пивдом”, заключили контракты с “Балтикой” и “Веной” на работу в этом регионе. По мнению топ-менеджера крупной пивоваренной компании, именно это и стало поводом для Sun Interbrew разорвать эксклюзивные контракты с дистрибуторами. “Им будет непросто найти замену ушедшим компаниям, а на строительство собственной системы продаж Sun Interbrew понадобится года два”, — заключает топ-менеджер. Впрочем, аналитики полагают, что Sun Interbrew удастся справиться с ситуацией. “Реформа дистрибуции — всегда болезненна для компании в краткосрочной перспективе и, как правило, ведет к снижению продаж, — говорит аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов. — Но в перспективе выгоды очевидны: компания сможет достичь большей прибыльности за счет прямых продаж”. Он напоминает, что несколько лет назад и Sun Interbrew, и “Балтика” теряли продажи вследствие реформы дистрибуции, но позднее смогли компенсировать потери. Sun Interbrew – дочерняя компания InBev, крупнейшего в мире производителя пива c оборотом более 8,5 млрд евро. Прошлогодние продажи Sun Interbrew превысили 690 млн евро. По данным “Бизнес Аналитики”, доля компании в Москве с октября прошлого года упала в денежном выражении с 15,8% до 15,6% в октябре нынешнего года. В то время как доля BBH за это время выросла с 24,2% до 24,6%, SAB Miller – с 13% до 14,8%. Источник: Ведомости 28.12.2025
Архив новостей 2008 2007 2006 2005 2004 | |
|
| |
| | создание сайта Аплекс, 2003 | |||||||
| |||||||||||
