 | |
| |||
 |
| | Новости 2006 год стал переломным для рынка торгового оборудования Больше других изменения на рынке торгового оборудования почувствовали компании, занимающиеся автоматизацией розничной торговли. С конца 1990-х до середины 2000-х российская розница за исключением Москвы и Санкт-Петербурга работала на недорогих отечественных программных продуктах. По словам менеджера по работе с клиентами сектора Retail / FMCG компании SAP Дмитрия Красюкова, 2006 год стал переломным для отрасли. Западные информсистемы (стоимостью $300-400 тыс.) стали покупать и региональные операторы, имосквичи, развивающиеся в регионах. В интервью корреспонденту "Бизнеса" Сергею Канунникову он объясняет эту тенденцию желанием регионалов повысить собственную капитализацию, а москвичей - эффективность многофилиального бизнеса. - Как изменился с 2000 года подход ритейлеров к покупке программного обеспечения (ПО)? - В 2000 году большинство торговцев считали покупку мощной западной информационной системы бессмысленной. Тогда в этом была своя логика: маржа ритейлеров была высокой (в непродуктовом сегменте наценка доходила до 200-300%), прибыли - огромными, конкуренция практически отсутствовала. Но к середине 2000-х принципиально изменился подход ритейлеров к бизнесу. Те, кто остался на рынке, поняли: для повышения конкурентоспособности необходимо инвестировать в ПО. Нынешний год стал переломным в этом плане. По итогам года только у нас, как мы планируем, появится еще около десяти новых клиентов в России. При том что на начало года их всего было примерно 15… - …но среди новых клиентов, о которых вы говорите, крупные сети - "Мир" и "Техносила". А таких сетей, соответственно потенциальных клиентов, в России единицы? - О нашем сотрудничестве с "Миром" и "Техносилой" знают потому, что эти сети хорошо известны на рынке. А за счет ритейлеров такого масштаба пул из десяти новых клиентов в год не набрать. Среди заказчиков в последние годполтора стали появляться локальные ритейлеры из регионов. Например, новосибирская сеть обувных магазинов "Монро". Насколько я знаю, новосибирская сеть "Холидей классик" купила ERP-систему, аналогичную SAP, у нашего конкурента. По информации наших компаний-партнеров в регионах, возможность внедрения аналогичных отраслевых решений рассматривают еще несколько региональных ритейлеров. Как правило, сегодня новые клиенты- это компании со средним оборотом. - Отличается ли мотивация покупки ERP у федеральных и региональных сетей? - Крупные ритейлеры вынуждены покупать новую информационную систему, поскольку рассчитывают расширяться, в том числе за счет экспансии в регионы. Им нужна платформа, которую можно будет масштабировать по мере расширения бизнеса и которая будет эффективна и когда у компании десять магазинов, и когда их будет 100 и более тысячи. Мотивация региональных сетей иная. Во-первых, им приходится конкурировать с приходящими москвичами. Установка современного ПО позволяет делать бизнес более управляемым и эффективным. Во-вторых, для некоторых локальных ритейлеров основной стратегией является последующая продажа бизнеса. При такой перспективе установка ERP-системы также оправданна, так как значительно повышает капитализацию компании. Покупая розничную сеть, стратегический инвестор покупает местоположение магазинов, помещения, команду, главный навык которой - эффективно закупать, распределять и продавать товар. Наличие в сети ERP-системы - это гарантия для инвестора, что бизнес-процессы сети организованы и контролируются с помощью информационной системы и, например, неожиданные всплески текучести кадров не приведут к сбоям в работе компании. Поглощение региональных сетей московскими - тенденция на ближайшие два-четыре года, поэтому, думаю, спрос на наши бизнес-решения со стороны и тех и других сохранится. 06.10.2025
Архив новостей 2008 2007 2006 2005 | |
|
| |
| | создание сайта Аплекс, 2003 | ||||||
| ||||||||||
