Новости

«Филип Моррис» усилит позиции в «популярном» ценовом сегменте

Компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» сообщила журналу «Новости торговли» о своем намерении усилить позиции в «популярном» (с розничной ценой от 10 до 16 руб. за пачку) ценовом сегменте российского рынка сигарет (в первом полугодии 2006 года доля «Филип Моррис» в вышеназванном сегменте равнялась, по данным компании «Бизнес Аналитика», 32,1%).

Первые шаги в этом направлении компания уже сделала – недавно прошел общероссийский запуск двух новинок: Bond Street Special и Next Slim. Bond Street Special - премиальная семья сигарет от торговой марки Bond Street, тестовый запуск новинки начался в марте этого года на Дальнем Востоке. В качестве «полигонов» были выбраны города Владивосток, Находка, Уссурийск, Петропавловск-Камчатский, Магадан и Южно-Сахалинск. По словам управляющего группой торговых марок компании Инны Полуяновой, выбор дальневосточного района объясняется более высокой, чем по стране, долей недорогих сигарет с фильтром (с розничной ценой до 16 руб. за пачку): 61,9% против 57,6% (по данным «Бизнес Аналитика» за 1 полугодие 2006 года). Вывод новинки поддерживался наружной рекламой и BTL-программой «Подарок за покупку» в торговых точках для поощрения первых покупок. Как сообщают в компании, уже спустя три месяца доля семьи Bond Street Special во Владивостоке и Магадане превысила 1%, а в Южно-Сахалинске составила 1,8% (по данным «Бизнес Аналитика»). «Это исключительно высокий показатель для нового запуска марки сигарет с фильтром в данном регионе за последние три года», - комментирует Инна Полуянова. Результаты тестового рынка настолько впечатлили руководство «Филип Моррис», что национальный запуск Bond Street Special стартовал уже в сентябре, хотя первоначально вывести новинку на национальный рынок предполагалось в 2007 году.

Российский запуск Bond Street Special пройдет в трех вариантах вкуса – Rich, Mild и Fine (на Дальнем Востоке продавались лишь варианты Rich и Mild). Наружная реклама новинки на национальном уровне уже стартовала в октябре, вторая волна пройдет в декабре. Также стартовала и программа поддержки Bond Street Special в рознице. На вопрос о перспективах новинки на российском рынке директор по рекламе «Филип Моррис» Фредерик Шталь отметил, что делать какие-то прогнозы сейчас бессмысленно – прошло еще слишком мало времени, однако, как добавил эксперт, в компании будут очень рады, если на национальном уровне Bond Street Special добьется хотя бы половины или четверти того успеха, что новинка показала на Дальнем Востоке. Рекомендованная розничная цена на Bond Street Special будет ненамного превышать цену на основное семейство марок  Bond Street – 14 и 13 руб. соответственно, однако преимущества у новинки весьма ощутимые – обновленный премиальный дизайн пачки, современный угольный фильтр белого цвета, мягкий вкус.

Помимо Bond Street Special изменения также коснулись и семьи сигарет Next – дистрибьюторы «Филип Моррис» начали отгрузки в предприятия розничной торговли по всей России новых тонких сигарет Next Slim в двух вариантах вкуса – Lights и Super Lights. Запуск новинок поддерживается наружной рекламной кампанией более чем в 70 городах России, а также рекламой и промоакциями в розничных точках. Как и в случае с Bond Street Special, новые Next Slim оказались ненамного дороже сигарет основной марки – Next: рекомендованная розничная цена на новинку – 11,5 руб. за пачку, что на 1 рубль дороже цены на Next. Тем не менее в компании не опасаются потери части прежней аудитории Bond Street и Next за счет переключения на новинки (то есть так называемого каннибализма брендов). Как отмечает Инна Полуянова, часть потребителей основного семейства неизбежно попробует новинки и впоследствии переключится на них, однако этот процесс естественный и компанию не пугает. С этим соглашается и Фредерик Шталь: «Новинки исходят от брендов с уверенными позициями, у которых сформировалась своя лояльная аудитория. Даже если кто-то и перейдет, например, с Bond Street на Bond Street Special, мы не видим в этом угрозы основной марке, наоборот, это значит, что поклонники Bond Street смогут попробовать что-то новое, лучше удовлетворяющее их запросы, и при этом останутся в семье Bond Street». Всего за последние восемь месяцев компания «Филип Моррис» обновила около 50% портфеля марок, введя 10 новых позиций и обновив еще 11.

Источник: «Новости торговли»

01.11.2025

Архив новостей

2007
январь | февраль | март | апрель | июнь | август
сентябрь | октябрь

2006
апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь
октябрь | ноябрь | декабрь