RECOLTE: ЛОКАЛЬНОЕ СТАНЕТ ФЕДЕРАЛЬНЫМ Управляющая компания «Тренд» вывела на российский рынок новую торговую компанию Recolte, специализирующуюся на продвижении продукции региональных производителей алкогольных напитков. Recolte будет торговать алкоголем небольших региональных производителей и продвигать малоизвестные алкогольные торговые марки.
На первых порах в пул поставщиков войдут 18 производителей, каждый из которых будет представлен двумя-тремя торговыми марками среднего и премиального ценовых сегментов. Компания Recolte намерена работать только с теми производителями, чья продукция прошла независимую экспертизу в лаборатории Московского технологического института пищевой промышленности. Уже начаты продажи алкогольной продукции трех участников проекта Recolte – ЛВЗ «Фортуна» (ТМ «Золотая карта»), Тольяттинского коньячного завода (ТМ «1812», «Князь Трувор») и компании «Донвинпром» (ТМ «Миллеровский винзавод», «Вина Ведерникова»). С остальными участниками альянса, по словам генерального директора УК «Тренд» Александра Тимофеева, соглашения о сотрудничестве находятся на стадии подписания. По договору, в продажах участника проекта около 60% должна составлять водка, около 30% - коньяк и вино и около 10% - шампанское.
«В регионах есть много алкогольных компаний, выпускающих качественные алкогольные продукты, - говорит коммерческий директор компании Recolte Вера Филатова, - но они продаются только в пределах своих областей – не хватает ресурсов для создания федеральной дистрибуции». Объединив локальные торговые марки, Recolte планирует расширять географию их продаж. Начинать компания собирается с несетевой розницы Москвы, Санкт-Петербурга, Ленинградской, Новосибирской, Свердловской и других областей. К началу следующего года компания намеревается войти в крупные федеральные сети.
Проблемы с финансированием экспансии небольших заводов Recolte готова отчасти взять на себя – 50% маркетингового бюджета заплатит регионал, 50% - Recolte. За это Recolte получает эксклюзивные права на реализацию этих марок в течение пяти лет. На продвижение чужих торговых марок дистрибьютор готов потратить в 2008 году около $10 млн, еще порядка $5 млн уйдет на создание логистических цепочек и ИT-инфраструктуру. Услуги посредника обойдутся участникам пула в порядка 5% от оборота марки. Свои затраты, по словам Александра Тимофеева, Recolte рассчитывает окупить за два года.
Пока Recolte располагает только распределительным центром площадью 3,5 тыс. м на Рязанском проспекте в Москве. Планируется приобретение дополнительных складских площадей в Подмосковье. Компания планирует в 2008 году довести оборот до $350-400 млн и занять 5-7% российского рынка водки.
К оглавлению
| 
