|  | Два мира, два детства Елена Локтионова
ТД "Детский мир", входящий в АФК "Система" и владеющий одноименным магазином в Москве, распался на две части и фактически остался без топ-менеджмента. Команда управленцев, два года назад присоединившаяся к торговому дому вместе со своими оптовыми и производственными структурами, вышла из числа его совладельцев и начала создавать собственную сеть детских магазинов, причем, под тем же названием. О том, что это будет за сеть, в интервью "НТ" рассказывает генеральный директор ЗАО "Розничная сеть Торговый Дом Детский Мир" Валерий Корнеев.
Валерий Валерьевич, почему случился развод с АФК "Система"? Ведь так хорошо все начиналось…
Мы вынашивали масштабные планы по созданию национальной сети магазинов, однако их реализация была затруднена, потому что процесс согласования с "Системой" и обоснования необходимости покупки того или иного магазина был настолько длительным, что магазин за это время уже успевали продать кому-нибудь другому. А сейчас мы являемся конечными покупателями, и разговор с потенциальными продавцами идет конкретно - да или нет.
Это и стало основным разногласием?
Нельзя сказать, что это было именно разногласием. Когда мы присоединялись к "Системе", мы понимали, что это за структура, и отдавали себе отчет в тех трудностях, с которыми могли столкнуться. Но по факту оказалось, что все бюрократические процессы, которые происходят внутри "Системы", просто-напросто подрывают сами основы развития сети. В свое время мы присоединились к "Системе" со своими оптовыми и производственными структурами - хотели создать такой холдинг, в котором будут присутствовать все звенья цепи: производство, опт и розница. Ну, не получилось, разошлись. Каждый, в принципе, остался при своем. Хотя, надо сказать, что за время нашего управления "Детским миром" его оборот вырос в 2,4 раза и достиг в этом году $45 млн. Когда мы пришли сюда 2 года назад, оборот равнялся $18 млн.
Вы вошли в холдинг на условиях, что команда топ-менеджеров во главе с бывшим теперь уже генеральным директором ЗАО "ТД "Детский мир" Сергеем Киселевым получает блокирующий пакет акций торгового дома. Сейчас завершен процесс возврата акций и, соответственно, полного отделения от торгового дома?
Практически да.
Какие структуры остались под вашим управлением?
Вообще, структура компании "Розничная сеть Торговый Дом Детский Мир" состоит из розничных магазинов, оптовых и производственных компаний. Пока не хотелось бы говорить, что принадлежит конкретно нам, а что АФК "Система", потому что еще не на все магазины окончательно оформлены права. Мы объявим об этом в середине ноября. Пока могу сказать только, что сейчас в нашем управлении находится магазин "Чудо-остров" на Кутузовском проспекте, "Детские товары" в Нижнем Новгороде, "Искра 5" в Москве на улице Менжинского и еще 3 магазина в других городах. До конца этого года мы будем контролировать 11 магазинов, а к концу следующего года в сеть войдут 20 - 25 торговых объектов. К примеру, мы уже договорились с компанией IKEA, что, начиная с комплекса "Мега" в Коммунарке, во всех их новых торговых центрах мы обязательно будем присутствовать.
Что касается оптовых предприятий, то за нами остались все наши компании, входившие в холдинг - "Чудо-остров", "Чудо-остров "Нева", "Веллингтон" и т.д. Та же ситуация и с производственными площадками - мы владеем фабрикой по пошиву детской обуви "Веллингтон-индастри", а также предприятиями по производству игрушек - ПФ "Тедико" и "Пани Крачевска".
Кому принадлежит новая компания?
Топ-менеджерам. Пока нам не требуются стратегические партнеры для развития компании. Что касается будущего, то я считаю наиболее логичным путем для развития любого акционерного общества размещение акций на биржах. Мы планируем это сделать в 2007 - 2008 годах. Где конкретно - пока не знаем. Может, к тому времени, выгоднее всего будет размещаться в России.
Насколько можно судить, у вас имеются достаточно обширные планы относительно регионов. Как будет развиваться розничная сеть в других городах?
Мы собираемся открывать магазины в городах с населением от 300 тыс. человек и уже начали предлагать интересующим нас местным магазинам войти в сеть - либо на условиях франчайзинга, либо на условиях покупки. Разработано несколько форматов. В городах с населением свыше 300 тыс. человек мы будем открывать магазины площадью 450 кв. м, с населением в 600 - 700 тыс. человек - 1,5 тыс. кв. м, в "миллионниках" - 4 - 4,5 тыс. кв. м. В принципе, можно и в "миллионнике" ограничиться магазином площадью 1,5 тыс. кв. м. Весь вопрос в том, готов ли будет кто-то продать подходящий магазин или войти в нашу сеть на основе франчайзинга. Если нет, тогда мы просим местные власти выделить нам место для строительства магазина площадью минимум 4 - 4,5 тыс. кв. м. Кроме того, сейчас мы ведем переговоры с рядом крупных арендаторов строящихся в регионах торговых центров. Эти арендаторы одновременно являются и соинвесторами строительства. Мы также хотели бы стать соинвесторами в некоторых центрах и получить требуемую нам площадь. Это не значит, что в наших планах - продвигаться в регионы только совместно с какими-то конкретными ритейлерами. Мы просто объявили - если у кого-то есть потребность в соинвесторе, мы готовы рассматривать предложения.
И кто-то уже откликнулся на призыв?
Да, мы ведем переговоры с 4 компаниями, но пока я не хотел бы называть их. Уже как минимум с двумя из этих компаний обсуждаются совместные проекты.
Каковы предполагаемые объемы инвестиций в создание сети?
Из собственных средств мы готовы в течение 1,5 лет потратить $12 млн, а все остальное (примерно $20 - 25 млн) возьмем в кредит у банков.* Это соответствует общемировым требованиям соблюдения в инвестициях баланса собственных и заемных средств.
На какие обороты планируете выйти?
В этом году мы собираемся превысить сумму в $21 млн, в следующем - выйти на $60 млн. Вообще, могу сказать, что если розничной сети нет, то торговля детскими товарами - это одно из самых малоприбыльных направлений. Вот, например, я не знаю, что теперь будет делать "ТД "Детский мир", но если они не начнут строить сеть, то гораздо эффективнее магазин на Лубянке перепрофилировать под торговлю какими-то другими товарами. Мы рассчитываем, что к концу 2005 года наша сеть должна будет включать в себя не менее 50 магазинов, а ее оборот составит $120 млн. При этом чистая прибыль должна составить в районе $11 млн, а EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов и без учета амортизации и списания активов) - не менее $40 млн.
Новая сеть будет называться "Детский мир". Не думаете ли вы, что, продвигая эту марку, вы одновременно будете продвигать и своих конкурентов, магазины которых имеют такое же название?
Безусловно, подобная опасность существует. В России действительно на сегодня официально зарегистрировано более 200 магазинов с таким названием. Однако мы решили выбрать именно это название, потому что для России оно очень традиционно, привычно. "Детский мир" с чем ассоциируется у людей? С некой регулярностью, плановостью, стабильностью. Практически в любом городе есть "Детский мир". Если мы почувствуем, что рекламируем своих конкурентов и это нас станет нервировать, то совершенно спокойно сменим бренд. В конце концов, и не такие компании, как мы, меняли название. Например, LG. Кто сейчас уже помнит, что когда-то это была компания Gold Star?
Но смена бренда обошлась LG в сотни миллионов долларов.
Большим компаниям требуются большие инвестиции, а компаниям, которые работают на российском рынке, требуются инвестиции, соответствующие их рыночной позиции. Пока мы считаем, что нам достаточно создать фирменный стиль и, прежде всего, хорошо узнаваемый логотип, и делаем ставку на это.
Вы упомянули о том, что готовы развиваться по франчайзингу…
Это наш ответ на запрос рынка, на самом деле. Мы приходим в магазин, объявляем о желании его купить. А люди нам говорят - а мы что будем делать? Мы еще тоже хотим работать и развиваться. Но при этом, понятно, что ни один отдельный магазин не способен инвестировать достаточно средств в собственное переоборудование и создание нормальной инфраструктуры. Поэтому мы и предлагаем таким магазинам войти в нашу сеть на условиях франчайзинга. Однако при этом совсем не хочется, чтобы через год наш франчайзи, уже раскрутившись, отказался работать с нами. А мы за это время уже успеем вложить деньги в его развитие. Ведь в нашем пока еще не совсем правовом государстве законодательство по франчайзингу практически отсутствует. В существующих законах защищаются права только франчайзи, а что касается франчайзера - на него можно просто, грубо говоря, наплевать в случае чего. Поэтому нам спокойнее, когда мы покупаем часть акций или недвижимость торгового объекта и таким образом становимся совладельцами. А впоследствии в соответствии с долей каждого делим прибыль.
С некоторых пор на российский рынок в массовом порядке стали выходить иностранные сети. А вы ждете в ближайшем будущем появления конкурентов с запада?
На западе нет сетей, которые торговали бы всем спектром детских товаров - игрушками, одеждой, обувью, товарами для новорожденных, канцтоварами, книгами и т.д. Там торговля такими товарами осуществляется в универмагах. Тиражирование западных универмагов на территории России - это очень далекая перспектива. Потому что процесс строительства универмага занимает как минимум 8 лет. Кроме того, элементарно нет места для их постройки. Ведь, что касается регионов, например, то во многих городах не то что универмаг построить, ларек воткнуть негде. На западе как развивались сети универмагов? Многие торговые объекты были построены очень давно. Вот они развивались, развивались, и те, у кого дела шли хорошо, начинали скупать остальных. И таким образом создавались сети. А у нас и скупать нечего. В регионах владельцы универмагов такие цены выставляют на свои торговые объекты, невзирая на состояние здания и всего остального, что это вызывает у западных компаний гомерический хохот.
Если же говорить конкретно о ритейлерах, специализирующихся на торговле детскими товарами, то на сегодня единственная сеть, которая может составить нам конкуренцию, - это американская Toys "R" Us. Правда, эта сеть, в основном, торгует игрушками. Но в любом случае пока сведений о том, что она планирует выходить на российский рынок, нет.
*Для сравнения: в начале этого года в АФК "Система" заявляли, что на реконструкцию московского "Детского мира" будет затрачено от $60 до $80 млн. А на создание национальной сети из 48 магазинов - $250 млн.
| | |
