Рынки

РынкиРегиональная торговля

Хороших новостей станет больше

Елена Локтионова

Российская торговля печатной продукцией выходит на качественно иной уровень. В Москве появилась первая сеть специализированных минимаркетов - магазинов самообслуживания "Хорошие новости", занимающаяся продажей прессы и книжной продукции.

Создание сети осуществляет компания "Пресс-Хаус" - дочерняя структура группы компаний "Логос", являющейся одним из крупнейших российских операторов на рынке распространения  печатной продукции. Основным видом деятельности предприятий  "Логоса" являются  обеспечение  печатной продукцией точек продаж России и ближнего зарубежья, создание сети дистрибьюционных центров по всей стране, эксплуатация киосковых сетей, а также организация торговых точек по продаже прессы в московских  и петербургских магазинах. Клиентами предприятий группы являются такие сети, как  "Седьмой континент", "Перекресток", "Рамстор", "Несте", "Шелл", "Максидом" и другие. Теперь "Логос", занимающий около 25% национального рынка, осваивает  новое направление - сеть специализированных минимаркетов.

Время хороших новостей

Первые магазины "Хорошие новости" появились в Москве в начале прошлого года, а сейчас сеть насчитывает уже 11 торговых объектов. Новизна и необычность формата этой сети для российского рынка заключается не только в том, что покупателю предоставляется возможность приобретать прессу в европейских условиях сервиса, но и тем, как сформирован ассортимент "Хороших новостей". В магазинах сети продается порядка 9 тыс. наименований товаров, из которых 600 наименований - это пресса, 3,5 тыс. - книги и 5 тыс. - сопутствующие товары: табачные, кондитерские изделия, напитки, сувениры и т.д. По данным, предоставленным компанией "Пресс-Хаус", на периодические издания приходится 53% товарооборота сети, на книги - 21%, сопутствующие товары составляют 20% от объема продаж, а канцелярские товары занимают 6% от оборота.
Подобные сети давно существуют и успешно функционируют во многих странах мира. Ближайшие аналоги "Хороших новостей" - это французская сеть Relay, немецкая DB Service-Store, финские "R-киоски". Правда, компания "Пресс-Хаус", создавая "Хорошие новости", не стала слепо копировать западные модели, привнеся некоторые новшества в свою сеть. Так, например, французская сеть Relay, входящая в компанию Hachette Distribution Services и насчитывающая на сегодня 1 тыс. магазинов в 10 странах мира, располагается только в местах транспортной инфраструктуры - аэропортах, на вокзалах и станциях метро. Соответственно, и рассчитаны магазины Relay, в основном, на тех, кто покупает печатную продукцию в дорогу.
Концепция развития сети "Хорошие новости", в свою очередь, предполагает открытие минимаркетов в разнообразных местах продаж: в жилых районах, в аэропортах, на вокзалах, а также в офисных центрах, вузах, медицинских, спортивных и некоторых других учреждениях. В зависимости от места дислокации различаются и виды магазинов, в основном, по ассортименту, ценовой политике и размерам. Так например все "Хорошие новости", расположенные в спальных районах, являются дисконтными. Цены в этих магазинах ниже, чем в среднем по городу. Различаются также и графики работы магазинов. В транспортных узлах "Хорошие новости" открыты круглосуточно, а в спальных районах - с 6 утра до 10 вечера.

Большие надежды

На сегодня магазины "Хорошие новости" открыты в аэропорту "Домодедово" (в прошлом году компанией "Пресс-Хаус" был выигран тендер на эксклюзивную продажу здесь печатной продукции), в здании Главпочтамта на Мясницкой, в Торговом центре "Москва" в Люблино, на улице Люсиновской, микрорайоне "Митино", микрорайоне "Крылатское". Предполагается, что к концу этого года размер сети достигнет 35-40 торговых объектов, а к концу 2003 года всего в Москве будет работать порядка 70 "Хороших новостей". Общая сумма инвестиций в проект составляет $2 млн, то есть на открытие одного магазина площадью 25-80 кв. м требуется затратить около $30 тыс. Срок окупаемости проекта после построения сети составит 2-3 года.
В "Пресс-Хаусе" рассчитывают на успешность сети "Хорошие новости" не только потому, что это первый подобный проект в России и конкурентов у него пока в принципе нет, но также и благодаря некоторым специальным разработкам, внедренным компанией в рамках данной сети. Например, своей весьма удачной находкой в "Пресс-Хаусе" называют специальную двойную систему освещения торговых стеллажей - горизонтальную и вертикальную, которая делает всю выставленную продукцию максимально освещенной. В случае, когда минимаркет расположен внутри большого комплекса, например, в "Домодедово" или Торговом центре "Москва", он сразу привлекает внимание посетителей как самый освещенный объект.
Кроме того, в минимаркетах осуществлена идея прямых продаж, когда в торговом зале постоянно присутствуют продавцы-консультанты, готовые помочь посетителю определиться с выбором того или иного товара. Наличие таких консультантов является также дополнительным источником изучения потребительского спроса, пристрастий покупателей, механизма принятия ими решений о покупке. "Личностный фактор" особую роль играет в магазинах, расположенных в "спальных" районах и административных зданиях, где продавец-консультант может формировать и расширять круг постоянных клиентов.
Для поставщиков же предлагаются различные услуги по продвижению прессы и книг в месте продажи: размещение обложек и логотипов в световых коробах и на вобблерах, размещение изданий в прикассовых зонах и на прикассовых стойках, проведение промо-акций. Использование этих методов промотирования особенно эффективно при продвижении новой продукции - книжных новинок, свежих номеров различных изданий и т.д.
2001 год показал позитивную динамику как по обороту, так и по посещаемости магазинов. В течение последних 3 месяцев прошлого года количество человек, посетивших магазины "Хорошие новости", в общей сложности составило 650 тыс.
Руководство "Пресс-Хауса" большие надежды возлагает на развитие сети именно в "спальных" районах, где, как выяснилось при предшествующем началу реализации проекта изучению рынка, практически отсутствуют книжные магазины. Поэтому "Хорошие новости" имеют все шансы заполнить пустующую нишу. Как говорит генеральный директор компании "Пресс-Хаус" Роман Мельников, в дальнейшем при сохранении благоприятной экономической обстановки в стране возможно расширение сети до 500 магазинов. Предполагается, что 200 минимаркетов "Хорошие новости" будут расположены в Москве, остальные - в регионах.

Структура товарооборота сети "Хорошие новости" за 2001 год

Количество человек, совершивших покупки в сети "Хорошие новости" в 2001 году

Назад