Вопрос эксперту

Ответы на вопросы

Мария 16.01.2026 18:06
Не планируете ли вы открывать для себя новые бизнес-направления, кроме одежды?
Аркадий Пекаревский:
Как я уже говорил на пресс-конференции по введению Корпорацией SELA роялти http://www.rbc.ru/info/press-3009-sela.shtml, в одной книжке по бизнесу сказано, что не имеет смысла открывать предприятие "Б", если полностью не использованы ресурсы предприятия "А". Мы видим перспективы нашего развития в одежном бизнесе, поэтому на сегодняшний день развития каких-то серьезных новых направлений мы не планируем. И все же некоторые проекты, связанные с SELA, у нас есть. Так, в Санкт-Петербурге мы развиваем объект недвижимости в историческом центре города на Васильевском острове. Здесь планируется открытие молодежного центра. На Васильевском острове расположено множество учебных заведения Санкт-Петербурга – среди который Петербургский государственный Университет. Ярко выраженный «студенческий характер» территории стал стимулом для использования здания бывшей фабрики им. Урицкого как молодежного центра. Здесь будут сосредоточены услуги, которые привлекательны для молодежи. Под торговлю молодежными брендами будут отведены три этажа, а четыре других - будут отданы под интернет-кафе, студенческое кафе, занятия спортом и т.п. Мы рады пригласить к сотрудничеству все компании, чей бизнес связан с молодежью. Также мы надеемся, что молодежь сама подскажет нам интересные идеи по заполнению этого комплекса. Сейчас мы подводим итоги архитектурного конкурса по данному проекту. На конкурс пришло 37 работ в основном от молодых авторов из разных стран. 26 января будут подведены итоги конкурса. В состав жюри вошли не только профессионалы, но и люди причастные к архитектуре и дизайну, хотя и прославившиеся на другом поприще - сценограф и художник Михаил Бархин, Анастасия Полева (группа «Настя») и культовый Сергей Шнуров (группа Ленинград). Организаторами конкурса стали Корпорация SELA и сайт www.Forma.spb.ru Безусловно, бренд SELA будет представлен в этом комплексе. Но наша главная задача - создать действительно современный молодежный центр европейского уровня

Павел 14.01.2026 16:43
Что больше всего мешает региональному развитию корпорации? Конкуренты или государственные структуры? Как SELA решает подобные проблемы?
Аркадий Пекаревский:
Единственным препятствием является ограниченное количество торговых площадей, соответствующих стандартам Корпорации Sela. По нашим стандартам площадь торгового зала должна составлять не менее 100 м2. Частично эта задача решается за счёт появления в регионах новых торговых комплексов. Например, в конце прошлого года мы открыли фирменную секцию 192 кв.м. в новом торговом комплексе в Новокузнецке. Этот центр является не только торговым, но и развлекательным центром города, что обеспечивает его высокую проходимость

Андрей 12.01.2026 12:43
Каких оборотов Вы ожидаете в текущем году?
Аркадий Пекаревский:
Прирост оборота по сравнению с 2003 годом должен составить 40-60%

VFomichev 09.01.2026 14:03
Каковы планы вашей компании по региональному развитию? Будете ли вы придерживаться одной и той же тактики во всех регионах? Вы открываете магазины только определенных, "удобных" вам форматов или ставите "эксперименты"?
Аркадий Пекаревский:
Нам удалось достигнуть лидирующего положения на российском рынке и мы намерены сохранять эту позицию. Основной акцент будет делаться не увеличение количества магазинов, а на улучшение качества их работы, что подразумевает расширение площадей магазинов, работа над дизайном, оптимизация ассортимента и улучшение сервиса. Тактика работы во всех регионах России едина и стоится на принятых корпоративных стандартах. Это же относится и к форматам магазинов, оптимальным для нас является формат порядка 200 м2., помимо этого предъявляются требования к месторасположению магазина и т.д. Сегодня одежда SELA – это одежда, соответствующая мировым стандартам. Успешно работает наша торговая сеть в Украине, странах СНГ и Прибалтике, уже идут продажи в Китае. Сейчас мы внимательно присматриваемся к зарубежным рынкам

Алексей 08.01.2026 12:57
Аркадий, почему SELA решила развивать свою розничную сеть в РФ под единым брендом?

Аркадий Пекаревский:
Для нас это было естественным решением. Первоначально SELA выступала в роли производителя одежды под маркой SELA и крупного оптовика. Со временем мы поняли, что выгоднее продавать собственную одежду через фирменную розничную сеть. С этого момента, с 1997 года мы начали развитие фирменной сети SELA в России

Анна Терентьева 07.01.2026 15:09
Каков объем уже вложенных и планируемых инвестиций в развитие бизнеса Вашей корпорации в Москве?
Аркадий Пекаревский:
Только в 2003 году в развитие бизнеса в Москве Корпорация SELA инвестировала около $ 1 000 000. Эти инвестиции были направлены, на развитие инфраструктуры Представительства Корпорации в Москве и на открытие новых торговых предприятий, их в Москве уже 10. В 2003 году в Москве было открыто два самых больших по площади (более 500 кв.м.) магазинов SELA в России. Один из них был открыт 1 декабря прошлого года у ст. м. «Тимирязевская» - это не только самый большой по площади магазин SELA, но и наиболее полно отвечающий всем требованиям Корпорации. Объем инвестиций 2004 года в развитие бизнеса в Москве будет зависеть от количества интересных предложений со стороны риэлтеров, но уже в марте у ст.м. «Братиславская» будет открыто одиннадцатое торговое предприятие Корпорации в Москве

Лена (Екатеринбург) 06.01.2026 19:27
Какой схемы управления придерживаются в корпорации? Как компания планирует управлять розничной сетью в регионах? Не могли бы Вы кратко описать структуру компании, особенности...
Аркадий Пекаревский:
>Какой схемы управления придерживаются в Корпорации? Корпорация SELA начала свою деятельность 14 лет назад как маленькая семейная фирма, которая успешно развивалась в течение нескольких лет. Быстрый рост, изменения конкурентной среды требуют изменений внутри организации. В 2000 году перед компанией встала задача реструктуризации органиграммы и стандартизации деятельности сотрудников для обеспечения возможности делегирования полномочий. На этом этапе мы сделали ставку уже не на лидеров-предпринимателей, а на лидеров-администраторов. Сейчас все представительства Корпорации возглавили профессиональные наемные менеджеры. Сегодня мы последовательно идем от ситуационного менеджмента к регулярному. Зачем? Все очень просто: корпоративные стандарты – залог надежности и прозрачности сервиса компании для клиента. Клиент-ориентированным компаниям, к коим мы себя, безусловно, относим, жизненно необходима стандартизация внешнего сервиса, что предполагает обязательную стандартизацию внутренней деятельности. Изменения, которые мы проводим, связаны со стратегией развития Корпорации, с нашими амбициозными планами. >Как компания планирует управлять розничной сетью в регионах? В регионах SELA продвигает брэнд по схеме франчайзинга. Работа с регионами координируется представительствами Корпорации. Методология ведения бизнеса, методики управления разрабатываются единым центром, в который входят главы всех представительств, а вот ответственность за непосредственное внедрение технологий полностью лежит на менеджерах представительств. >Не могли бы Вы кратко описать структуру компании, особенности... Корпорация SELA занимается моделированием, производством, оптовой и розничной продажей одежды ТМ SELA. Наша структура построена в соответствии с нашими целями и стратегией развития. Дизайнерский офис базируется в Израиле, мы размещаем заказы на самых высокотехнологичных швейных предприятиях Юго-восточной Азии и тщательно контролируем все этапы производства, для решения этой задачи открыт офис Корпорации в Китае. Корпорация осуществляет торговлю во всех регионах России, в странах ближнего и дальнего зарубежья. Мы имеем представительства в СПб, Москве, Таллинне, Киеве и торговую сеть, состоящую примерно из 300 предприятий, 15% из которых – собственная розница. Особенностью нашей компании является то, что у нас команда единомышленников. И наши партнеры – являются нашими друзьями

Олег 05.01.2026 09:09
Не возникает ли у управляющей компании проблем с региональным менеджментом? Как SELA решает свои кадровые проблемы? "В соответствии с КЗОТ", как лаконично говорят HR менеджеры, или нет?
Аркадий Пекаревский:
Повторюсь, в регионах мы работаем по схеме франчазинга. Работа с парнерами координируется представительствами Корпорации. Как уже отмечалось, несколько лет назад компания пришла к необходимости создания новой системы управления, что и было сделано. Бизнес стремительно и успешно развивался, число сотрудников увеличивалось. В таких условиях руководители корпорации уже не в силах были лично контролировать вопросы, связанные с персоналом. Именно к этому периоду относится начало преобразования отдела кадров, осуществлявшего кадровый учет, в отдел персонала, и именно тогда начали закладываться основы единой кадровой политики. Разумеется, эти изменения осуществлялись постепенно. Сегодня сфера деятельности отдела персонала весьма многогранна: привлечение и подбор персонала, адаптация на рабочих местах, материальное и моральное стимулирование, обучение и развитие, оценка и т.д. Мы упорядочиваем процедуры работы с персоналом для того, чтобы сделать отношения между руководством и сотрудниками прозрачными и понятными для всех, и, конечно, для того, чтобы деятельность персонала была максимально эффективной. Что касается КЗоТ, который, к слову сказать, уже давно не КЗоТ, а ТК РФ, то я бы не стал, отзываться о нем с сарказмом. Конечно, ТК РФ не совершенен, но он содержит целый ряд принципиально новых подходов к регулированию трудовых отношений и новых положений, призванных защитить права работника. Если бы все российские предприятия просто строили свою деятельность «в соответствии с КЗоТ», то, как лаконично говорят HR-менеджеры, многое в нашей стране изменилось бы к лучшему

Владимир, Санкт-Петербург 03.01.2026 11:10
Какую долю рынка Вы планируете занять в 2004 году? Какие у Вас на этот счёт планы в отношении крупных городов, в частности Москвы, Санкт-Петербурга?
Аркадий Пекаревский:
В различных регионах доля SELA существенно разнится. Например, на сегодняшний день доля SELA на рынке одежды Санкт-Петербурга составляет 2,5%. В течение 2004 года мы планируем увеличить долю до 3%. В Москве эта доля будет ниже, в связи с тем, что в столице представлено наибольшее в РФ число торговых марок. В некоторых регионах – выше. Для России, где основная доля продаж приходится на рынок небрэндованной продукции эти показатели можно считать высокими

Надежда,Москва 02.01.2026 16:21
Существует ли в Вашей компании четкая кадровая политика? Перечилите, пожалуйста, основные требования, которые предъявляются кадровой службой Вашей компании к специалистам в области торговли. Считаете ли Вы лично, что российское образование в области торговли и маркетинга не соответствует международным стандартам и какова позиция Ваших HR-специалистов на этот счет. Спасибо.
Аркадий Пекаревский:
Про нашу кадровую политику выше уже было много сказано. Считаю, что у нас существует четкая кадровая политика. SELA – торговая компания. Торговый персонал – это и директора торговых департаментов, и менеджеры по региональным продажам, и менеджеры в области розничной торговли (директора магазинов, заместители директоров), и продавцы. То есть торговый персонал для нас – очень широкое понятие. Когда в Корпорации появляется новая вакансия, мы обязательно «рисуем идеальный профиль компетенций» будущего сотрудника и стараемся подобрать кандидата, максимально ему соответствующего. Но есть, безусловно, и общие черты, которые свойственны не только торговому персоналу, но и всем сотрудникам SELA. Они лояльны, преданы Корпорации, они любят наш продукт. Мы очень ценим «командных игроков». Будь то магазин, любое из подразделений или вся Корпорация – мы все одна команда и делаем общее дело. Считаете ли Вы лично, что российское образование в области торговли и маркетинга не соответствует международным стандартам и какова позиция ваших HR-специалистов на этот счет? Возможно, хотя, думается, фактор соответствия образования международным стандартам для этих специалистов в большинстве случаев не критичен. Важнее, насколько человек может или не может успешно адаптировать и эффективно применять полученное образование на российской почве. Если говорить об образовании в России вообще, то за последние годы, на мой взгляд, появилось очень много новых возможностей. Хотите второе высшее – пожалуйста, хотите дистанционно - пожалуйста, хотите MBA – пожалуйста. Получить западное образование сегодня не сложно, не стоит только забывать, что работать придется в России. К сожалению, желание многих руководителей российских предприятий заполучить владельца престижного диплома часто не связано с намерением использовать потенциал специалиста в полной мере. Если перед вашей организацией стоит, задача внедрить стандарты международной финансовой и бухгалтерской отчетности, то, конечно надо искать специалиста, получившеего соответствующее образование и имеющего аналогичный опыт. Если Вы ищите эффективного менеджера, то надо анализировать целый набор качеств, среди которых место получения образования не является решающим фактором. Кроме того, любой MBA, имеет свой «срок годности», 3-4 года. К сожалению, любой набор самых современных инструментов управления быстро устаревает, и нужно идти получать новые инструменты, опять же – если нужно … В нашей Корпорации мы постоянно обучаем людей. Но подходим к этому не шаблонно. Мы перенимаем лучший опыт западных сетей, изучаем мировые тенденции, обучаем наших сотрудников – от менеджеров высшего звена до продавцов. Это позволяет нам быть динамичной, развивающейся компанией

Лада 31.12.2025 14:45
Чувствуете ли вы прессинг со стороны конкурентов по одежному бизнесу в России?
Аркадий Пекаревский:
В целом по России - нет. Большинство «одёжных» брэндов работают в более узких сегментах, не проводя при этом агрессивных рекламных кампаний, и конкуренция с их стороны не ощущается. Для любой фирмы, продвигающей на Российском рынке брэндованную продукцию, основным конкурентом остаётся нецивилизованная торговля – рынки и поставляющие на них продукцию «челноки». Особенно сильно это влияние сказывается в регионах

Макаров Сергей 24.12.2025 10:10
В ходе судбного заседания по жалобе покупателя на качество приобретенного трикотажного джемпера с джинсовыми вставками была назначена судебная экпертиза качества товара (при стирке полиняли джинсовые вставки).
При проведении экспертизы на соответствие устойчивости окраски джинсовой ткани к стирке экспертом были выбраны ГОСТы:
21790-93 "Ткани хлопчатобумажные одежные. Общие ТУ"
9733.4-83 "Материалы текстильные. Методы испытаня устойчивости окраски к стиркам".
25652-83 "Материалы для одежды. Общие требования к способам ухода"
Были выбраны требования стандарта:
"Минимальные показатели устойчивости окраски,баллы, к воздействию стирки №1 (с содой) для х/б тканей по 5 бальной шкале. Тон окраски - темный, степень окраски- ПРОЧНАЯ". На мой взгляд джинсовая ткань никогда не может соответствовать степени устойчивости ПРОЧНАЯ, да еще при стирке в соде. Правомерен ли выбор экспертом параметров испытаний, и если нет, то по каким нормативным документам должна проводиться экспертиза джинсовой ткани на устойчивость окраски?

С уважением,
Макаров Сергей


Аркадий Пекаревский:
Этот вопрос скорее не ко мне. Если этот вопрос касается продукции SELA, то можно обратиться наш единый информационный центр, + 7 812 3320808 и решить все вопросы

Анна (Санкт-Петербург) 23.12.2025 19:01
Вы развиваете свою розничную сеть под единым брендом? Какой тактики Вы придерживатесь в "выращивании" сети в городах-миллионерах?

Аркадий Пекаревский:
В Москве и Санкт-Петербурге Корпорация, в основном, развивает собственную розничную сеть. В регионах, включая города-МИЛЛИОННИКИ, развитие SELA осуществляют наши партнёры по схеме франчайзинга

Владимир 22.12.2025 11:56
Аркадий, кому принадлежит корпорация SELA?
Аркадий Пекаревский:
Корпорация принадлежит частным инвесторам