 |
| | | Сергей Румянцев,
Коммерческий директор ГК «Связной» | | «Связной» - федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных средств связи, аксессуаров, портативной цифровой аудио- и фототехники. Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей GSM-телефонов и телефонов стандарта DECT, а также дилером операторов сотовой связи. Оборот компании – более 1 млрд. долларов, доля рынка в РФ – порядка 14%. Сеть «Связной» насчитывает 1070 центров мобильной связи в 225 городах России. |
| Ирина Чечель,
директор по маркетингу ООО «Эконика Обувь» | «Эконика-обувь» - крупнейший оператор розничной сети в России.
Компания, входящая в состав корпорации «Эконика», была основана в 1992 году. Одной из первых на отечественном рынке «Эконика-обувь» начала развивать свою собственную торговую сеть. На сегодняшний день фирменные обувные салоны «Эконика» открыты по всей России, на Украине и в Казахстане. На основе франчайзинговой схемы партнерами компании стали более 50 предпринимателей по всей стране.
Сегодня у «Эконики» более ста салонов, две штаб-квартиры (в Москве и Милане) и более 150 тысяч постоянных покупателей. В салонах сети представлены четыре эксклюзивные торговые марки: Alla Pugachova, Parmen, Aragona и «De’Marche». Каждая коллекция насчитывает более 700 моделей, разработанных совместно с итальянскими и французскими партнерами на основе материалов маркетингового анализа предпочтений российских потребителей. Стилисты разрабатывают, а «ЭКОНИКА» размещает заказы у тщательно отобранных производителей, осуществляя строгий контроль за производством.
«Эконика-обувь» предлагает модную обувь (мужскую и женскую) различных стилевых направлений – от строгой классики до молодежного авангарда. «Стиль, мода, первоклассное обслуживание и разумные цены» - такова формула конкурентного преимущества компании. |
| Антон Сайфутдинов,
генеральный директор Торговой компании DOMO | Торговая компания DOMO основана в 1998 году. На сегодняшний день сеть DOMO является крупнейшей в России региональной розничной сетью по продаже бытовой техники и электроники и насчитывает 46 магазинов в 28 городах Поволжья и Сибири. По предварительным оценкам совокупный товарооборот компании в 2005 году составил $160 млн.
DOMO успешно осваивает и другие направления бизнеса. Так, в число направлений деятельности компании входит оптовая торговля бытовой электроникой, развитие сети магазинов по продаже книг, производство фарфоровой посуды, строительство и девелоперство торговых центров и др. |
| Петр Грек, коммерческий директор сети аптек "Первая Помощь" | Сеть аптек "Первая помощь" была основана в 1997 году. На данный момент компания "Первая помощь" объединяет 81 аптеку, в том числе 40 фармамаркетов и по данным независимых маркетинговых исследований занимает более 20% рынка сетевых аптек Петербурга.
Сеть аптек "Первая Помощь" стала первой и пока единственной среди аптечных учреждений Петербурга, ставшей участником "Коллективной системы обеспечения качества и безопасности лекарственного обращения в Санкт-Петербурге". |
| Михаил Кучмент, коммерческий директор компании М.Видео | Торговая компания М.Видео создана в 1993 году. В настоящее время в России работают 52 гипермаркета электроники М.Видео, а именно: 25 в Москве, 6 в Санкт-Петербурге, 3 в Нижнем Новгороде, 2 в Ростове-на-Дону, 2 в Самаре, 2 в Челябинске, 3 в Казани, 2 в Екатеринбурге, 2 в Краснодаре, 1 в Уфе, 1 в Перми, 1 в Саратове, 1 в Воронеже, а также интернет-магазин. Совокупная торговая площадь гипермаркетов составляет 99 тысяч кв. метров.
В 2004 году оборот М.Видео составлял 962 млн. долларов, в 2005 году компания планирует увеличить оборот до 1,3 млрд. долларов. Розничный товарооборот М.Видео в 2004 году по сравнению с 2003 годом увеличился на 85%. |
| Элдар Разроев,
президент компании
«Евросеть» | | «Евросеть» - крупнейшая в России сеть салонов связи, работающая в формате дискаунтера, и один из ведущих дилеров крупнейших операторов систем связи. Основным направлением деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и mp3 плеерами, аксессуарами, подключение к операторам сотовой связи. «Евросеть» является официальным дилером крупнейших производителей. В настоящее время компания представлена более 2 150 салонами связи, расположенными в России и странах СНГ. Прогнозируемый оборот в 2005 году – $2 млрд. |
| Сергей Румянцев,
директор представительства
компании "Комус"
в Санкт-Петербурге | Санкт-Петербургское представительство "Комуса" создано в 1997 году. Сегодня в северной столице у "Комуса" 8 корпоративно-розничных магазинов, самый крупный на Северо-Западе склад офисной продукции площадью более 10 000 кв.м. До конца года планируемая доля "Комуса" на местном рынке составит около 22%, а розничная сеть вырастет до 10 канцелярских супермаркетов.
Стратегия быстрого захвата, которую избрал "Комус", не случайна. Рынок товаров для офиса Санкт-Петербурга является наиболее привлекательным для московских компаний. По емкости рынка он занимает в России второе место после Москвы.
"Комус" занимает лидирующие позиции на российском рынке канцелярских и офисных товаров, является одним из крупнейших поставщиков бумаги и картона в России |
| Ричард Коллинз,
1-й заместитель генерального директора сети универсамов "Патэрсон" по коммерции и розничным операциям | Сеть супермаркетов "Патэрсон" - одна из крупнейших российских торговых сетей. В настоящее время в ее составе 46 супермаркетов, из которых половина расположена в Москве и Подмосковье, и 23 - в различных регионах России (в том числе в Санкт-Петербурге, Твери, Самаре, Тольятти, Казани, Пензе, Уфе, Челябинске, Ставрополе, Краснодаре и Сочи).
Основными элементами политики сети является стандартизация сбалансированного высококачественного ассортимента и набора услуг, удобство совершения покупки, наличие собственного производства, а также высокий уровень сервиса |
| Юрий Дубовицкий,
президент концерна
"Белый ветер" | Концерн "Белый ветер" работает на российском рынке цифровой техники с 1991 года. Это многопрофильная компания, развивающая розничную торговлю, корпоративные проекты, оптовую торговлю и электронную коммерцию.
Торговая сеть представлена 20 магазинами в Москве и Московской области. Ассортимент составляет более 13 тыс. наименований товаров российских и зарубежных производителей: компьютеры, ноутбуки, мобильные телефоны, цифровые фотоаппараты, КПК, ЖК-телевизоры, мр3-плейеры и все необходимое к ним.
В 2004 году были введены новые технологии продаж, пересмотрено ценовое позиционирование и проведен ребрендинг, в результате которого сеть стала называться "Белый ветер – твой цифровой магазин" |
| Сергей Бобриков,
генеральный директор
компании "Комус" | | Компания создана в 1990 г. "Комус" занимает лидирующие позиции на российском рынке канцелярских и офисных товаров, является одним из крупнейших поставщиков бумаги и картона в России. По итогам 2002 г. компания "Комус" по объемам продаж занимает в России более 30% рынка офисной бумаги, 15% канцтоваров, 16% рынка полиграфических сортов бумаги и картона. На рынке производства и продажи пластиковой упаковки "Комус" занимает первое место (25% всего рынка), продукция поставляется российским предприятиям пищевой индустрии - хладокомбинатам "Nestle - мороженое", "Альтервест", "Айс-Фили", кондитерским фабрикам "А.Коркунов", "Кэдбери", "СладКо", компании "Макдоналдс" и др. По итогам 2003 г. "Комус" признан лауреатом национальной премии в области бизнеса "Компания года" в номинации "Лучший маркетинг". Лауреат конкурса "Бренд года/Effie-2004" в номинации "B2B. Услуги бизнесу" |
| Леннарт Дальгрен,
генеральный директор
ИKEA Россия | На сегодняшний день в России четыре магазина ИКЕА. Первая торговая площадка была открыта в подмосковных Химках в 2000 года. Второй магазин ИKЕА работает в московском районе Теплый Стан. Третий торговый центр компании в России - ИКЕА Кудрово - был открыт в Ленинградской области, а в марте 2004 года принял первых посетителей магазин ИКЕА в Казани. Среднее число посетителей каждого магазина ИКЕА колеблется от 5 тыс. чел. в будни до 30 тыс. чел. в праздники и выходные. Работу российского подразделения ИКЕА обеспечивает почти 2,5 тыс. сотрудников.
На свое будущее в России компания смотрит с оптимизмом. Помимо строительства четырех магазинов, инвестиции ИКЕА направлены на сооружение семейных торгово-развлекательных центров МЕГА в Москве, составной частью которых станут магазины ИКЕА. МЕГА в Теплом Стане работает с конца 2002 года, а открытие МЕГА в Химках планируется на конец 2004 года. Также компания планирует открыть в общей сложности еще пять-шесть магазинов ИКЕА в Москве, один-два в Санкт-Петербурге и двенадцать магазинов в других городах России.
Каждый год компания открывает новые магазины по всему миру, и для удовлетворения растущего спроса на товары ИКЕА требуется все большее количество продукции. По оценке ИКЕА, российский производственный рынок обладает высочайшим потенциалом, который используется пока не в полной мере. Поэтому развитие закупочной деятельности в России является для компании приоритетным направлением |
| Елена Краснощёкова,
генеральный директор
торговой сети "Самохвал" | Торгово-строительный холдинг "Самохвал" основан в 2001 году. Холдинг "Самохвал" включает в себя сеть розничных магазинов и строительную компанию, которая занимается строительством объектов с нуля и ремонтом магазинов сети.
Сегодня, торговая сеть "Самохвал" - это более 50 магазинов общей площадью около 24 тыс. кв.м. Штат сотрудников более 2 тыс. человек. К концу 2005 года количество универсамов "Самохвал" планируется довести до 100, по одному магазину в каждом городе Московской области.
Основным направлением деятельности холдинга является розничная торговля, которая сочетает в себе признаки традиционной торговли "через прилавок" и торговли в формате "самообслуживания". Магазины "Самохвал" имеют различную площадь и спектр товаров и услуг, но всегда отличаются качественным обслуживанием и низкими ценами. Девиз компании "Хвалиться хвалюсь, конкурентов не боюсь!".
В настоящее время ведется реализация нового для компании проекта - это строительство пяти торговых комплексов "Гипермаркет-Самохвал" в Рязани, Московской и Калужской областях.
У холдинга "Самохвал" также имеется собственная австрийская пивоварня, на которой по современным технологиям производится несколько сортов "живого" пива высокого качества. Реализация пива производится через собственную сеть магазинов и баров. Холдинг "Самохвал" имеет свой кулинарный цех, благодаря которому в универсамах "Самохвал" всегда свежая кулинария |
| Сергей Фоменков,
вице-президент по коммерции
торгового дома "Евросеть" | "Евросеть" - крупнейшая в России сеть салонов связи, работающая в формате дискаунтера, и один из ведущих дилеров крупнейших операторов систем связи.
Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной и оптовой торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD- и mp3-плеерами, аксессуарами, подключение к операторам сотовой связи в России.
В настоящее время компания представлена более чем 750 салонами связи, расположенными практически во всех районах Москвы и более чем в 154 городах России. Прогноз годового оборота на 2004 год - $650-700 млн. В 2004 году компания планирует продать более 3 млн сотовых телефонов |
| Артур Алаба,
Торговый Атташе
Посольства Республики Польша
в Российской Федерации | Торгово-экономический отдел Посольства Польши в РФ собирает информацию, поступающую от польских и российских компаний, о производстве, ассортименте товаров и их экспортно-импортных возможностях для дальнейшей передачи в учреждения государственной и региональной администрации Польши и РФ, торгово-промышленные палаты, их отделения, постоянные представительства в Москве, в польский центр рыночной информации по вопросам внешней торговли, а также российским и польским компаниям.
Вносит предложения компаний в свои базы данных, доступные в интернете, помогает польским и российским компаниям наладить торговые контакты, предоставляет информацию о консалтинговых компаниях, информирует об экспотрных и имортных таможенных тарифах Польши и РФ, предоставляет другую информацию для расширения кооперации польских и российских компаний, консультирует по вопросам рекламы и содействует ее размещению.
Организует национальные польские выставки и другие мероприятия в РФ, участвует в специализированных выставках и ярмарках, конференциях, симпозиумах, бизнес-встречах и деловых семинарах на территории РФ, организует торгово-экономические миссии в регионы РФ, подготавливает и проводит двусторонние экономические переговоры и консультации, отслеживает подготовку и реализацию двусторонних договоров, соглашений и других документов |
| Виктор Корниенко,
директор по организационному развитию и управлению персоналом
торговой сети "Патэрсон" | В условиях острой конкуренции на российском розничном рынке одной из наиболее серьезных проблем является оптимизация деятельности предприятий. Важнейшая составляющая этого процесса - грамотный подбор и обучение персонала.
Мы представляем вашему вниманию цикл интервью с руководителями кадровых служб крупнейших российских компаний-ритейлеров. Посетителям TorgRus.com впервые представится возможность задать вопросы, посвященные кадровым проблемам российской торговли.
Планируется обсуждение самых "горячих" тем: политика управления, подбор квалифицированных менеджеров и линейного персонала, нехватка и текучесть кадров, мотивация персонала, организация обучения сотрудников и многое другое |
| Семён Слуцкий,
заместитель генерального директора
сети гипермаркетов "Мосмарт" | "Мосмарт" - первая отечественная сеть гипермаркетов. Проект стартовал с открытия гипермаркета на Ярославском шоссе в июне 2003 года. В ближайших планах (второе полугодие 2004 года) компании открытие еще двух объектов - на Дмитровском шоссе (пересечение с Лианозовским проездом) и на 71 км МКАД (в составе торгово-развлекательного комплекса "Вэймарт").
Среднесрочные планы развития включают освоение регионов - в 2005-2007 годах гипермаркеты "Росмарт" откроются в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Челябинске, Самаре, Волгограде, Казани.
Стратегия сети - предложение покупателю максимального количества товаров по максимально низкой цене. На сегодняшний момент ассортимент "Мосмарта" насчитывает порядка 60 тыс. позиций. Ежедневно гипермаркет посещают 20-25 тыс. человек |
| Владимир Ярошевский,
член совета директоров
компании "Седьмой Континент" | | "Седьмой Континент" - одна из крупнейших розничных сетей Москвы, объединяющая под своей маркой 49 магазинов трех форматов: "Седьмой Континент - 5 звезд" (15 магазинов), "Седьмой Континент - Универсам" (22 магазина), "Седьмой Континент - 7 шагов" (12 магазинов). Для каждого формата разработаны стандарты по ассортименту, оборудованию, размещению товаров в торговом зале. На сегодняшний день в компании работают более 7,5 тыс. сотрудников.
В 2003 году "Седьмой Континент" открыл 16 магазинов, оборот компании составил $445 млн.
В 2004 году планируется открытие 25 новых магазинов в трех существующих форматах в Москве и строительство первого гипермаркета.
Все магазины "Седьмой Континент" работают круглосуточно. Ассортимент насчитывает более 30 тыс. наименований товаров |
| Евгений Кабанов,
генеральный директор
компании "МИР" | | Компания "МИР" работает на рынке розничной торговли бытовой электроникой с 1993 года. Сегодня розничная сеть насчитывает 24 магазина. Из них 17 в Москве и 7 - в других крупных городах России: Челябинске, Казани, Новосибирске, Тюмени, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге. Общая торговая площадь магазинов составляет 37 тыс. кв. м. Асссортимент товаров во всех магазинах "МИР" одинаков - 10 тыс. наименований техники. В компании работает более 2,5 тыс. сотрудников. В 2004 году компания планирует открыть ещё 15 магазинов: 13 - в городах-миллионниках, находящихся в центральной и западной частях России, и 2 - в Москве. В числе магазинов сети самый большой не только в России, но и в Европе магазин бытовой электроники - "МИР" в Аннино - с торговой площадью 7 тыс. кв. м. |
| Игорь Азаров,
исполнительный директор
торгового центра "Вэймарт" | | Торговый центр "ВЭЙМАРТ" - первый в Москве пауэр-центр. Общая площадь ТЦ составляет 30 тыс. кв.м. "ВЭЙМАРТ" расположен на юге Москвы, на 26-м км МКАД, между Каширским и Новокаширским шоссе. В состав ТЦ входят четыре якорных оператора: "Седьмой Континент", "Спортмастер", "М.видео", "Старик Хоттабыч", два мини-якорных оператора: "ТвойДоДыр", "Холдинг Центр", и более 60 магазинов, предлагающих широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, косметика и парфюмерия, детские товары, кожгалантерея, предметы интерьера, домашний текстиль, сувениры, ювелирные изделия, оптика, книги и журналы и др. Среди наших арендаторов Л'Этуаль, Робинзон-Багаж, Sprandi, Бюстье, Henderson, Бельпостель, Petek, Для Душа и Души, Chicco, Адамант и др. |
| Аркадий Пекаревский,
вице-президент
корпорации SELA | | Корпорация создает, производит и продает casualwear - модную комфортную одежду для молодежи, детей, женщин и мужчин. SELA - вертикально интегрированное предприятие, объединяющее под единым управлением все звенья производственной цепи, включая разработку дизайна, производство, доставку и реализацию готовых изделий.
Основной объем своих заказов корпорация размещает на швейных фабриках Юго-восточной Азии, которые оснащены новейшим высокотехнологичным оборудованием. Качество производимых изделий контролируется сотрудниками офисов SELA в Тель-Авиве (Израиль) и Шанхае (КНР) и полностью соответствует европейским стандартам.
SELA имеет сеть унифицированных фирменных магазинов, создающихся в городах с населением от 20 тыс. чел. |
| Валерий Покорняк,
генеральный директор
холдинга "Алтан" | | Компания представляет собой холдинг из производственных предприятий (ОАО "Поспелихинский комбинат хлебопродуктов", ООО "Поспелихинская макаронная фабрика" (ПМФ)), торгового дома (ООО "ТД "Алтан") и управляющей компании (ЗАО "НПФ Алтан"). В 1999 г. в состав акционеров "Алтана" вошли иностранные инвесторы греческий инвестиционный фонд "Commercial Capital". Предприятия холдинга расположены в Алтайском крае, за исключением технологического аутсорсинга (Белгород, Новосибирск). Выручка холдинга - $9,5 млн. Объем производства макаронных изделий до 100 т в сутки, хлебопекарной муки и макаронной крупки - до 165 т в сутки. В 2002 г. общая производительность фабрики составила 2600 т макарон в месяц |
| Михаил Ахмедов,
директор по развитию
компании "Комус" | | Компания создана в 1990 г. "Комус" занимает лидирующие позиции на российском рынке канцелярских и офисных товаров, является одним из крупнейших поставщиков бумаги и картона в России. По итогам 2002 г. компания "Комус" по объемам продаж занимает в России более 30% рынка офисной бумаги, 15% канцтоваров, 16% рынка полиграфических сортов бумаги и картона. На рынке производства и продажи пластиковой упаковки "Комус" занимает первое место (25% всего рынка), продукция поставляется российским предприятиям пищевой индустрии - хладокомбинатам "Nestle - мороженое", "Альтервест", "Айс-Фили", кондитерским фабрикам "А.Коркунов", "Кэдбери", "СладКо", компании "Макдоналдс" и др. По итогам 2003 г. "Комус" признан лауреатом национальной премии в области бизнеса "Компания года" в номинации "Лучший маркетинг" |
| Владислав Егоров,
председатель совета директоров
группы компаний "АБК" | | Сеть столичных "универсамов по соседству" "АБК", удвоившая свой оборот и на треть увеличившая количество торговых точек в прошлом году, не намерена снижать темпов роста. Как считает председатель совета директоров группы компаний "АБК" Владислав Егоров, потенциал для поддержания высоких темпов развития и оптимизации всех бизнес-процессов у сети есть. Первый магазин "АБК" в Москве открылся в 1997 году. С тех пор компания неоднократно заявляла о приверженности "соседскому" формату универсама. Рынок находится в постоянном развитии, и то, что было правильным вчера, не обязательно будет правильным сегодня и тем более завтра. Как и все национальные розничные сети, "АБК" находится в поиске оптимальных путей развития, постоянно совершенствует бизнес-схемы и технологии. |
| | |
|
|
© TorgRus.com,
2003-2005
|
| | | |
Разработка web-сайта: Aplex | | |
Обязательным условием использования материалов сайта является гиперссылка на www.torgrus.com |
|
| |
