Интервью с Херманом Шпильбергером 01.07.2025 Элла Игошина
Немецкий концерн AVA AG, открывший в феврале этого года свой первый гипермаркет Marktkauf в подмосковных Котельниках, продемонстрировал российскому рынку не только невиданные ранее масштабы, но и безупречный немецкий стиль торговли. К тому же, в отличие от других западных компаний, которые прежде чем появиться в России попробовали свои силы на более понятных и прогнозируемых рынках стран Восточной Европы, для AVA AG это первый зарубежный проект. О том, чем обусловлен такой выбор, в интервью "НТ" рассказал генеральный директор компании "Маркткауф Рус" Херман Шпильбергер.
Господин Шпильбергер, что повлияло на решение руководства вашей компании начать освоение розничных рынков других стран с России?
Российский рынок интересен с точки зрения дальнейшего развития. По оценкам наших экспертов, доходы российских граждан за последние два года выросли на 20%, что способствовало увеличению покупательной способности. Рынок розничной торговли за прошедший год вырос на 8,4%. В Германии же появляются признаки нестабильности. Отмечается повышение цен в связи с введением евро, увеличение налогового бремени, растет уровень безработицы. Сокращаются объемы строительства, что приводит к падению продаж в секторе строительных материалов и DIY. Сейчас эта цифра составляет порядка 7,4%.
Почему был выбран юго-восток Московского региона?
В этом районе высокая плотность населения, и именно это место было рекомендовано нашим российским партнером - компанией "Автоторгсервис". Более того, в этом районе мы единственные, кто предоставляет покупателям возможность убедиться в преимуществах выбора в пользу крупного торгового центра.
Какова роль компаний - партнеров "Маркткауф Рус" в этом проекте?
С помощью нашего российского партнера было осуществлено строительство комплекса на участке земли площадью 11 гектаров, а немецкая компания MAWY помогала нам в решениях различных правовых и административных вопросов. В этом проекте 95% акций принадлежат AVA, остальные 5% - MAWY.
Первоначально открыть гипермаркет планировалось весной прошлого года. Почему сроки были перенесены?
Это связано с принятием Земельного кодекса. Мы решили, что открытие должно состояться после того, как участок земли, на котором находится торговый комплекс, будет выкуплен нашим российским партнером.
Следующий проект уже в работе? Каков предполагаемый объем инвестиций?
В ближайшие пять лет планируется открыть еще 6-7 торговых центров. Уже выбран и проходит согласование следующий проект, но пока мне не хотелось бы называть точные цифры и указывать местоположение. Скажу лишь, что наша компания намерена вложить в будущие проекты порядка 100 млн евро.
Многие западные операторы сталкиваются с проблемой нехватки квалифицированного персонала. Как решается кадровый вопрос в "Маркткауф Рус"?
Действительно, у нас возникают такого рода трудности. Для подготовки российского персонала приезжают менеджеры из Германии, а управленческий персонал имеет возможность пройти обучение в наших образовательных центрах в Германии. В гипермаркете сегодня работает около 720 сотрудников, и каждый из них отлично знает свое дело.
Есть ли в концепции гипермаркета Marktkauf какие-нибудь принципиальные отличия? И как это воплотилось в российском варианте?
Мы хотели, чтобы этот гипермаркет отражал концепцию нашего бизнеса: "продавать для лучшей жизни". Этой идее подчинено все: и широкий ассортимент, и современный дизайн торговых помещений. Помимо продовольственного сектора, отделов электроники, одежды, хозяйственных товаров и стройматериалов, особого внимания заслуживает так называемый центр "Cад". Он занимает площадь более 6 тыс. кв. м. Под стеклянной крышей, где постоянно поддерживается определенный температурный режим и необходимый уровень влажности, представлен богатейший выбор цветов и посадочного материала. Подобного зимнего сада нет ни в одном торговом комплексе. В Германии центры по садоводству дают в среднем около 25% от общего объема продаж. В каждом отделе гипермаркета работают консультанты, которые дадут необходимые советы покупателям.
Кто еще получил возможность торговать на площадях Marktkauf?
Помещения сданы 14 специальным магазинам и дополнительным сервисным службам. Среди арендаторов торговые компании "Союз", "Престиж", "Л'Этуаль", "Прима", банк "Русский стандарт", рестораны быстрого обслуживания Сбарро и "Евро-Фуд", аптека, прачечная и т.п.
Есть ли прогнозы по поводу ожидаемого торгового оборота гипермаркета к концу этого года?
Как предполагают наши аналитики, торговый оборот Marktkauf может достичь 50 млн евро.
В российских СМИ была опубликована информация, что инвестиции в этот проект, составившие 40 млн евро, могут окупиться лет через восемь.
Это утверждение не имеет под собой никаких оснований. Мы, немцы, не знакомы с такой системой долгосрочного прогнозирования и расчета. Об окупаемости проекта можно судить лишь по результатам годовой прибыли.
Кто является поставщиками российского Marktkauf?
Что касается поставщиков продовольственных, строительных и товаров для садоводства, могу сказать, что 95% товаров в гипермаркете - российского происхождения и лишь 5% импортируется из Европы.
Какова ценовая политика?
У нас хорошее соотношение цены и качества. Товар найдется для каждой категории покупателей.
В этом году свои магазины в России открывает немецкая компания Obi. Не могут ли они стать для вас серьезными конкурентами?
Мне не хотелось бы делать каких-то прогнозов. Думаю, что ответ на этот вопрос дадут сами покупатели.
Досье
Херман Шпильбергер, генеральный директор компании "Маркткауф Рус".
Родился в 1944 году.
Опыт работы:
С 1997 по 1994 год возглавлял торговое подразделение Nanz холдинга AVA.
С 1994 года - управляющий фирмы CEV, в которую входят 20 торговых центров в Германии.
С 2003 года назначен генеральным директором компании "Маркткауф Рус". | 
