|  | Малая земля Людмила Божко, Елена Локтионова
Розничный рынок Швеции - страны, по численности населения сравнимой с Москвой, по уровню развития вполне можно сопоставить с российским рынком. Крупных сетей мало, конкуренция не высока, ведущих западных ритейлеров не видно и не слышно. Правда, что касается последнего, то тут Россия с некоторых пор стала обгонять своего северного соседа. По крайней мере, российским розничным рынком иностранные ритейлеры интересуются не в пример больше, чем шведским.
Несмотря на огромные различия между Россией и Швецией как в культурном плане, так и по уровню развития экономики и благосостояния населения, почему-то именно в сфере розничной торговли эти две страны до боли напоминают друг друга. Можно сказать, что сейчас Россия в области ритейла повторяет шведский путь развития 1990-х годов.
Как считает Фредрик Бергстрем, директор шведского негосударственного исследовательского института торговли, розничная торговля в Швеции за последние 10 -20 лет претерпела большие изменения. Так, в 2000 году торговый розничный оборот страны составил приблизительно SEK350 млрд (около $35 млрд). Для сравнения - розничный оборот Москвы в 2001 году составил $20 млрд, а всей России - $85 млрд. Всего в торговле в Швеции в 2000 году работали 240 тыс. человек, что составляет 20% от всей рабочей силы, занятой на рынке труда.
Из Швеции в Балтию
Если говорить о продовольственном розничном рынке Швеции, то, по сути дела, внимания заслуживают только 2 крупные местные сети супермаркетов - Coop Konsum и ICA Ahold AB. Последняя является, пожалуй, крупнейшим продуктовым ритейлером Швеции и одним из немногих местных розничных операторов, имеющим магазины в других странах - в Норвегии, Дании и странах Балтии. В 2000 году ICA вошла в одну из крупнейших в мире розничную компанию Ahold, которой теперь принадлежит 50% акций шведского ритейлера. Это, безусловно, сказалось на темпах развития сети. Сегодня ICA Ahold представляет собой мультиформатную сеть, в которую входят гипермаркеты, супермаркеты, так называемые "магазины по соседству" и дискаунтеры". В конце 2001 года в сеть входило 1846 магазинов в Швеции, а всего ICA насчитывала 4537 розничных точек под торговыми марками ICA и RIMI. Оборот компании за прошлый год - $15 млрд, из них объем продаж шведских магазинов составил более $7 млрд.
В последние годы ICA серьезно заинтересовалась странами бывшего советского лагеря и обратила свои взоры, следуя принципу территориальной близости, прежде всего, на балтийский регион. Наиболее сильны позиции компании в Латвии, где еще в 2000 году она приобрела самую крупную местную сеть Interpegro, состоящую из 13 магазинов. В результате на конец прошлого года ICA в Латвии имела 29 магазинов, большая часть которых работает под маркой RIMI (обороты за прошлый год - $130 млн). По оценкам самой компании, ей принадлежит порядка 12 - 13% латвийского розничного рынка. В Литве ICA представлена также весьма серьезно, насчитывая 36 магазинов и имея 7 - 8% рынка (обороты за 2001 год - $110 млн). Хуже всего обстоят дела в Эстонии, где ICA приходится серьезно конкурировать с финским ритейлером Kesko. Здесь компания имеет всего лишь 2 магазина.
В отношении восточноевропейского рынка ICA, скорее всего, балтийскими странами не ограничится. По крайней мере, уже пошли слухи о том, что скандинавский розничный оператор в последнее время весьма активно интересуется российским рынком.
Наш размерчик
Небольшое количество продовольственных сетей и явный недостаток конкуренции - причина, по которой цены на продукты в Швеции намного выше, чем в других европейских странах. Надо сказать, правда, что сейчас шведские ритейлеры в борьбе за потребителя стали пытаться оптимизировать свои затраты, снижать, соответственно, цены, и делают они это за счет укрупнения. Так, например, сеть супермаркетов ICA стала строить, преимущественно за городом, гипермаркеты RIMI MAXI. Такие гипермаркеты компания открывает не только в Швеции, но и в других странах своего присутствия. Например, в Литве в прошлом году были открыты 2 гипермаркета, в Латвии в этом году появился один RIMI MAXI. Тем же путем следует и Coop, которая открывает в пригородах огромные магазины Coop Forum. В этих магазинах можно купить практически все - от продуктов питания до товаров для сада и огорода. Еще совсем недавно подобных торговых точек в Швеции не существовало в принципе.
Что касается непродовольственных сетевых структур, они стараются привлечь к себе покупателя за счет максимально возможного расширения ассортимента и опять же снижения цен. К примеру, созданная в начале 1960-х годов розничная компания El-giganten за годы своего существования расширила предлагаемый ассортимент товаров от бытовой техники (холодильники, стиральные машины) до электроприборов, телевизионных аппаратов, мобильных телефонов и компьютерных принадлежностей. Вырос набор бытовой электроники и у другого розничного оператора - компании Siba, изначально специализировавшейся на продаже радио- и телеаппаратуры.
Не шопингом единым
Другой тенденцией 1990-х годов стало бурное развитие больших загородных торговых центров. В течение последнего десятилетия их обороты в целом выросли примерно на 85%. В среднем на душу населения суммы покупок в таких центрах выросли с SEK4 тыс. до 8 тыс. в год. По сравнению с другими скандинавскими странами, торговые центры быстрее развиваются в Швеции, чем, например, в Норвегии или Дании. Это обстоятельство нередко объясняется отношением властей к развитию подобной формы торговли.
Как говорит аналитик Андерс Йонссон, появление торговых центров вызвало неоднозначную реакцию и в самой Швеции. Во-первых, шведы привыкли к тому, чтобы отовариваться в небольших, практически семейных магазинах. Во-вторых, наблюдая стремительный рост числа торговых центров, аналитики предрекали смертельный исход для маленьких торговых предприятий. Со временем стало ясно, что данные прогнозы излишне пессимистичны - у небольших магазинов осталась масса приверженцев. Но в то же время многие шведы все-таки оценили очевидные плюсы посещения торговых центров - это, прежде всего, получение возможности купить в одном месте все необходимое, а также попросту отдохнуть в выходные, посетив заодно расположенные в центрах развлекательные заведения.
Шведские магнаты
Помимо сетей, которые пока никак не представлены за пределами Скандинавии, существуют на шведском рынке и розничные операторы, которые вполне могут претендовать на звание гигантов мирового уровня. В основном это непродовольственные компании. Например, компания Hennes&Mauritz (H&M), концепция которой - одежда для всех в одном месте по доступным ценам.
Принцип "покупать дешево, а продавать быстро" сделал основателя шведского мебельного концерна IKEA Ингвара Кампрада богатым и знаменитым, а его товары такими дешевыми, что остальные представители мебельной отрасли страны в знак протеста в одно время даже чуть ли не объявили бойкот молодому бизнесмену. Сегодня IKEA, наверное, является после Volvo самой известной шведской компанией в мире. В нее входят более 150 магазинов в 29 странах. Кроме того, 20 магазинов IKEA в 13 странах принадлежат франчайзи. За прошедший финансовый год товарооборот компании составил 10,4 млрд евро.
Быстрота доставки, соответствие последним веяниям моды, качество и доступные цены стали отличительной особенностью и H&M. Сегодня концерн продает около 500 млн видов товаров в год. Одежда и косметика собственного дизайна поставляется в собственные же магазины, которых более чем 800 и открыты они в 14 странах мира. В течение этого года предприятие планирует в общей сложности открыть еще 90 магазинов, прежде всего, в Германии, Франции, США, Испании и Великобритании. Оборот компании за 2001 год составил около $4,6 млрд. Крупнейшими рынками сбыта для H&M стали Германия, Швеция, Норвегия и Великобритания.
Несмотря на прогнозы аналитиков насчет скорого появления на российском рынке, в самой H&M это отрицают. "Мы также пока не планируем открывать в России магазины-франчайзи, поскольку не практикуем работу по франчайзинговым схемам, а предпочитаем продавать свои изделия исключительно в собственных магазинах", - говорит пресс-секретарь H&M Аннакарин Бьерне.
Непродуктовая угроза
Вообще говорить о том, что иностранные ритейлеры в принципе не присутствуют в Швеции, было бы не совсем правильно. Крупнейшие представители западного ритейла, действительно, почему-то пока обходят стороной эту страну. Однако менее масштабные компании, преимущественно, из непродовольственного сектора, работают в Швеции. Собственно, ситуация выглядит следующим образом - многие розничные компании, занимающиеся продажами товаров non-food, являются иностранными предприятиями.
К примеру, крупная сеть спортивных магазинов Intersport - это швейцарская компания, строительные магазины K-Rauta - финское предприятиe, сеть Jysk, специализирующаяся на продаже кроватей, - из Дании, сеть бытовой электроники El-giganten изначально являлась норвежским предприятием, а сейчас принадлежит английской компании.
Так что местным компаниям в Швеции и без наличия угрозы со стороны монстров мировой розничной торговли есть с кем бороться. | | |
