|  | Воздушная феерия Наталья Байдан
Интенсивное развитие отечественного ритейла в конце 90-х годов стимулировало и формирование рынка праздничного оформления магазинов в России. Специалисты говорят, что если все российские ритейлеры, наконец, поймут, что качественное и оригинальное оформление может на 30-40% увеличивать обороты магазинов в праздничные дни, то объем этого рынка вырастет, как минимум, на порядок.
Собственно практика праздничного оформления магазинов существовала в нашей стране и в советское время. Однако все, чем могли тогда довольствоваться - одинаковые серебряные елочки в витринах советских гастрономов к Новому году и гвоздички из выцветшего папье-маше к 7 Ноября. Конечно же, о рынке праздничного оформления торговых залов и витрин тогда и речи быть не могло.
Все изменилось в 90-е годы, когда с формированием рыночной экономики стала развиваться и отечественная розница. Усиливающаяся день ото дня конкуренция заставила российских ритейлеров внимательнее относиться к способам привлечения покупателей, в том числе, и к праздничному оформлению витрин и торговых залов.
На создание рынка праздничного оформления магазинов в России ушло около десяти лет, в течение которых появились десятки производственных компаний и сотни оформительских, а у отечественных ритейлеров сформировались определенные предпочтения в пользу того или иного стиля. "Впрочем, все-таки еще рано говорить о рынке праздничного оформления интерьеров магазинов розничной торговли как о сформировавшемся, - считает арт-директор компании "Торгкомплект" Елена Рындина. - В настоящий момент данный рынок услуг находится в стадии зарождения. Подтверждает это относительно небольшое число операторов рынка и почти полное отсутствие конкуренции". Кстати, спрос на такого рода услуги и продукцию в России и по сей день не так велик, как на Западе. "К сожалению, руководство многих российских магазинов не понимает, что концепция оформления "плохо одетые манекены с грустными лицами" безнадежно устарела, - говорит исполнительный директор РА "Стас энд Старз" Станислав Смелянский. - В международной практике давно доказана высокая эффективность оригинального оформления витрин и интерьеров. Одним из тысяч примеров влияния оформления на показатели продаж служит давняя конкуренция двух торговых центров Printemps и La Fayette, расположенных по соседству в центре Парижа".
Для компаний, занятых в празднично-оформительской индустрии, работа с магазинами - не единственная сфера бизнеса. Ассортимент праздничных материалов и конструкций предназначен и для выставок, и для корпоративных праздников, и для торговых залов. Пока ни производители, ни дизайнеры не придумали такого оформления, которое использовалось бы исключительно в торговых центрах.
На сегодняшний день рынок праздничного оформления магазинов можно разделить на следующие сегменты: бумажные гирлянды, воздушные шары, пневмоконструкции, световое оформление, электромеханические роботы и пр.
Просто шарик
Наиболее сформированный сегмент, по единодушному признанию специалистов, - воздушные шарики. Идея их использования в оформительских целях возникла несколько десятков лет назад в США. Однако в нашей стране воздушные шарики долгое время воспринимались исключительно как детская забава, а также дополнение к демонстрациям и парадам. Для дизайна магазинов, как впрочем, и других объектов, отечественные шарики были совершенно непригодны: выбор цветов был минимален, а качество и долговечность изделий оставляли желать лучшего. В начале 1990-х годов три отечественных завода резиновых изделий, которые в советские времена с лихвой покрывали потребности страны в шариках, были вынуждены полностью переориентироваться на выпуск медицинских изделий. Дольше всех держался Баковский завод резиновых изделий, однако и ему оказалось выгоднее заниматься выпуском презервативов, а не воздушных шаров. Поэтому когда в середине 90-х годов у дизайнеров, начавших работать с магазинами, возникла потребность в самом простом и дешевом, но в то же время оригинальном материале для оформления, т.е. в воздушных шариках, отечественные предприятия не смогли ничем помочь.
Первые латексные шарики импортного производства, появившиеся в Москве, были бельгийскими. Сегодня на российском рынке представлена в основном импортная продукция. И хотя некоторые российские фирмы предпринимают попытки наладить производство воздушных шаров в нашей стране (как, например, "Европа Уно Трейд", открывшая недавно в Подмосковье фабрику по выпуску шариков), спрос на отечественные "воздушные изделия" пока невелик. А около ? объема продаж оформительского рынка занимают шары трех компаний: Latex Occidental (Мексика), Qualatex (США) и Belbal (Бельгия).
"В зависимости от назначения, требования к шарам различны, - рассказывает директор по развитию компании "МФ Поиск" Владимир Калачев. - Для дизайнеров главное - качество и разнообразие цветов. Кстати, наиболее ходовой цвет - белый. Это и понятно, его можно сочетать с чем угодно. К тому же, он сам по себе праздничный. Кроме того, от типа предполагаемого оформления - "гирлянда", "букет" - и места расположения - торговый зал, витрина, фасад здания - зависит выбор материала, из которого сделан шар. Например, виниловые, более тяжелые шары, чаще используются на выставках, чем в торговых залах магазинов. Фольгированные шарики практически никогда не включают в гирлянды. А латексные не рекомендуется применять на открытом воздухе". Действительно, для шариков существует немало ограничений - температурный режим, определенный уровень влажности и света - соблюдение которых необходимо для их максимально полного использования. Несмотря на все это спрос у магазинов на воздушные шарики в предпраздничный период неизменно высокий. Более того, как утверждают в компаниях, торгующих шарами, почти две трети московских магазинов хотя бы раз были украшены шариками. А, например, ЦУМ, ГУМ, "Петровский пассаж" и "Детский мир", по словам рекламного директора компании "Европа Уно Трейд" Никиты Игнатенко, заказывают данный материал для праздничного украшения на протяжении многих лет. "Причина популярности шаров у российской розницы заключается в том, что с их помощью достаточно дешево и быстро можно оформить торговую площадь любого размера", - говорит Владимир Калачев. По разным оценкам, украшение гирляндами магазина площадью до 500 кв. м обойдется примерно в $500. Стоимость одного латексного шара - в зависимости от качества, размера и некоторых других характеристик - колеблется от 10 до 60 центов.
"Да, безусловно, шары - одноразовая вещь, но у них есть несколько плюсов, - продолжает Владимир Калачев. - Используя один и тот же материал - латексный шарик, но только разного размера и цвета можно оформить магазин к любому празднику". Действительно, у шариков большой потенциал для дизайна: с их помощью можно делать не только гирлянды, но и всевозможные фигуры, например, Деда Мороза, или панно. "Однако всегда найдется заказчик, который пресытился и ищет чего-то нового, - говорит коммерческий директор компании "Шар" Дмитрий Тищенко. - Поэтому проблема поиска нового продукта существует и достаточно актуально. И многие компании-производители пытаются создать какой-то новый продукт". А задача дизайнеров, соответственно, найти ему удачное применение.
"Как ни странно, но даже в сегменте обыкновенных латексных шариков постоянно придумывают что-то новое, - говорит Владимир Калачев. - Так, например, шарик с двумя хвостиками очень удобен для дизайнеров: больше возможностей для крепления в различных конструкциях. И ведь все, казалось бы, просто, но придумали такой шарик только недавно".
И немного пневмо
Второй сегмент рынка - пневмоконструкции - стал востребован российскими ритейлерами относительно недавно. И тут основными заказчиками выступили магазины, рассчитанные не на локального покупателя, например, торговые центры, расположенные на МКАД и растущие как грибы. "Для такого рода магазинов особенно важно не внутреннее, а внешнее оформление, - считает заместитель генерального директора компании "Аэроэкология" Андрей Комиссаров. - Главное, привлечь внимание едущих по кольцевой дороге автомобилистов. А сделать это можно только с помощью какой-то очень крупной конструкции, которая заметна издалека. Еще большего эффекта можно добиться, если эта конструкция динамична. Например, как показывает практика, аэромены - "танцующие" надувные фигуры, установленные на крышах торговых центров стабильно "тянут" в магазины покупателей".
В отличие от воздушных шариков, большинство пневмоконструкций, используемых сегодня в торговых центрах, изготовлены отечественными производителями. "Конечно, ничего экстраординарного в отечественных пневмофигурах или аэроменах нет - технологии общепризнаны, да и материал, из которого они изготавливаются, как правило, импортный, - говорит генеральный директор компании "Адвенче" Леонид Дрецер. - Однако идея, разработка конструкции, а также все механизмы - российские".
Компании, давно и серьезно занимающиеся производством пневмоконструкций, можно пересчитать по пальцам. Помимо питерской "Адвенче" на рынке активно работают "Авгуръ", "Аэроэкология", "Русбал". На появление большего числа игроков в данном сегменте может повлиять увеличение спроса на подобные сложные конструкции со стороны ритейлеров. А такая тенденция, как считают специалисты, уже намечается.
"К счастью, постепенно к заказчикам продукции приходит понимание, что оформление обязательно должно соответствовать статусу магазина, - говорит генеральный директор рекламной группы "Витрина А" Вадим Куликов. - Дорогостоящая яркая конструкция не подойдет для праздничного оформления локальных магазинов, где основная категория покупателей имеет достаток средний и ниже среднего. А с другой стороны, дешевая китайская гирлянда не будет вписываться в интерьер дорогого бутика или иного магазина, рассчитывающего на покупателей с высоким достатком. Естественно, что в таких случаях яркие пневмофигуры на крыше или около входа будут куда уместнее".
И хотя бум использования пневмоконструкций в России пришелся на 2001-2002 годы, адекватное их восприятие все-таки еще не сформировалось. "Мышление российских ритейлеров связано с тем, что пневмофигура - это всего лишь тряпка, что это лишь развлечение, - констатирует эксперт по проектам компании "Авгуръ" Сергей Яшев. - А между тем, на Западе 40% сетей имеют на крышах либо рядом со зданием подобные конструкции".
Средняя стоимость 10-метровой конструкции составляет $6-7 тыс. (для сравнения пластиковая фигура такого же размера раза в два дороже - $15-18 тыс.). Однако нет предела совершенству. По мнению некоторых специалистов, стандартных пневмоконструкций для магазинов будет мало.
"Люди начинают уставать от статичного оформление магазинов, - уверен зам. генерального директора "Аэроэкологии" Андрей Комиссаров. - Должна быть и какая-то динамика. Например, любая фигура с сенсором движения куда эффективнее "тянет" в магазин покупателей, чем традиционная статичная конструкция. Куда вероятнее, что человек заглянет в супермаркет, если, например, проходя мимо стоящего около входа Деда Мороза, тот неожиданно начнет танцевать".
Объемы других сегментов рынка, например, бумажных гирлянд и прочих изделий, значительно меньше. Тем не менее, и на них тоже есть спрос в магазинах, особенно если бюджет магазина не предусматривает ежегодных вложений в праздничное оформление. "Бумажные гирлянды - достаточно дешевая и многоразовая вещь, удобная в хранении, - рассказывает директор по рекламе компании "Европа Уно Трейд" Никита Игнатенков. - Можно купить их один раз и не думать об оформлении следующие три-четыре года. У европейских производителей серьезный подход к качеству; в результате бумажные гирлянды и игрушки могут сохранять свой цвет несколько лет".
В ожидании сетей
Что касается дальнейшего развития рынка праздничного оформления магазинов, то многие специалисты говорят, что при благоприятных условиях, сегодняшний его объем может вырасти в несколько раз. "Рынок оформления магазинов будет активно развиваться в ближайшие пять лет вместе с российской розницой, - считает генеральный директор рекламной группы "Витрина А" Вадим Куликов. - Отечественные ритейлеры должны осознать, что праздничные элементы в витринах магазинов - это не только дизайн, а один из способов коммуникации с покупателями. А значит, от грамотно оформленного зала, а особенно витрины, зависят прибыли торгового предприятия". С этим согласна арт-директор компании "Торгкомплект" Елена Рындина: "Сознание отечественного розничного торговца еще не способно оценить всей силы рекламных возможностей хорошо оформленных витрин и пространства магазина. А ведь в таких случаях товар может продаваться на 40% быстрее. Красивое праздничное оформление магазина служит дополнительной рекламой, привлекает внимание, запоминается, заставляет покупателя зайти в магазин". Что касается материалов, которые будут доминировать на рынке, то по мнению коммерческого директора компании "Шар" Дмитрия Тищенко, "рынок развивается в направлении все большего использования в качестве оформительского материала более долговечных товаров, предполагающих возможность их многоразового использования". | |
|
