|  | Главные по тарелочкам Римма Аверкина
Как считают специалисты, на сегодняшний день российский рынок посуды сформировался. Если в ближайшее время на нем и произойдут какие-то заметные перемены, то связано это будет скорее с ротацией ассортимента и перераспределением сил крупных игроков на этом рынке.
Еще несколько лет назад посудный рынок был скудным и однообразным, и чуть ли не 90% продаваемой на нем столовой посуды приходилось на долю продукции французской компании ARC International, производителя посуды под марками Luminarc, Arcopal, Arcoroc. Посуду из закаленного стекла теснит более дорогой, эксклюзивный товар из фарфора и хрусталя. Если главными критериями выбора для потребителя в разное время были цена, ассортимент и качество, то теперь на первом месте стоит совокупность всех этих факторов. Красота приходит на смену практичности. Рынок стал настолько емким и разнообразным, что удивить избалованного богатым ассортиментом потребителя чем-то новеньким практически невозможно. Хотя в большей степени это относится к Москве, где ассортимент столовой посуды представлен достаточно полно. Что же касается регионов, там пока много места для маневра.
"Рынок посуды хорошо представлен в европейской части, правда, не везде, - считает Василий Кудряшов, генеральный директор компании "Безант". - Во многих регионах сложилась такая ситуация, что где-то представлено ограниченное число производителей, а где-то отсутствует необходимый ассортимент".
В целом, емкость российского рынка посуды (столовая, кухонная посуда и т.д.) можно оценить достаточно условно, поскольку он является одной из составляющих рынка товаров для дома, и отдельно его никто и никогда не оценивал. Впрочем, по подсчетам самих игроков, на столовую посуду приходится порядка трети от объемов рынка всех товаров для дома. Таким образом, можно предположить, что, если на последнем ежегодно крутится $1,6 - 1,8 млрд в год, то объем рынка посуды составляет $550 - 600 млн. Из них непосредственно на столовую посуду приходится около $360 млн, треть от этой суммы оседает в Москве.
"Большая тройка"
На сегодняшний день практически все известные европейские бренды присутствуют на российском рынке. Другое дело, что в силу культурных особенностей и традиций, те или иные их товарные группы не достаточно хорошо представлены. "Российский рынок имеет свою специфику и отличается от европейского, - убежден Сергей Дюжинов, директор по маркетингу и продажам торговой компании "Красный Куб". - Связано это исключительно со вкусами отечественного покупателя. В частности, те деколи (цвет и рисунок на посуде), которые популярны на Западе, в России не пользуются спросом и наоборот. Поэтому при выборе нам приходится дистанцироваться от европейских и собственных вкусов и полагаться скорее на интуицию и знание специфики российского менталитета".
Сегодня на российском рынке стеклянной посуды наиболее широко представлены 3 посудные компании: ARC International (Франция), Bormioli Rocco (Италия) и Pasabahce (Турция). На них приходится максимальный объем продаж не только в России, но и на рынках всего мира. Но безусловным лидером на протяжении уже 10 лет есть и остается ARC International. Предлагая потребителю по приемлемым ценам широкую линейку ударопрочной посуды, от питьевого стекла до салатников и емкостей для использования в СВЧ-печи, компания обеспечила себе устойчивую популярность. "Прежде всего, связано это с его успешной маркетинговой и дистрибьютерской политикой, а также с постоянным обновлением ассортимента, - рассказывает Наталия Цибакова, менеджер отдела оптовых продаж компания "ДП Трейд". - Кроме того, можно сказать, что компания является законодателем моды на посудном рынке. В частности, для разработки новых линий бренда Cristal Durand, привлекаются дизайнеры с мировым именем".
В России у ARC International - 5 официальных дистрибьюторов: 4 в Москве ("Безант", "ДП Трейд", "Домарк" и "Глоссар") и один в Санкт-Петербурге ("Аксе"). Надо заметить, что большая доля их продаж приходится именно на продукцию этой компании. Уже сейчас на рынке достаточно широко представлена керамика. В основном, это безымянный товар, который везут из Китая, Польши, Чехии, Испании, Португалии, Франции и Бразилии. Медленно, но верно развиваются сегменты хрусталя и фарфора. "Фарфор как столовая посуда в России пока еще не популярен, - говорит Сергей Дюжинов. - До сих пор эта посуда считается праздничной, не предназначенной для ежедневного использования. С точки зрения объемов, сегмент фарфора небольшой, поэтому компании, которые большей частью занимаются его поставками, не могут конкурировать по обороту с более крупными и универсальными игроками рынка".
Что касается российских производителей посуды, то от сотрудничества с ними отказались практически все крупные оптовики. Как поясняют последние, попытки поддержать отечественного производителя ничем хорошим никогда не заканчивались. Процесс обоюдовыгодной кооперации не выдерживал из-за низкого качества товара либо недобросовестности и необязательности партнеров. Это стало главной причиной того, что "родная" посуда на цивилизованном рынке представлена слабо, зато в изобилии присутствует в ассортименте лоточников и базарных торговцев.
Джентльменский круг
Серьезных игроков на рынке столовой посуды с большими объемами продаж, как в Москве, так и в регионах, на рынке наберется не больше десятка. Среди наиболее крупных компаний можно назвать такие как "Красный Куб", "Безант", "РАМО", "ДП Трейд".
Если оценивать долю присутствия каждого из игроков в денежном выражении, то можно сказать, что ни одна из них не контролирует больше 10% рынка. Например, по собственным оценкам компании "Безант", ее доля на рынке составляет 10%. А в компании "Красный Куб" оценивают свое присутствие на рынке в пределах 8 - 9%. Доли участия остальных заметных участников рынка можно оценивать в несколько меньших объемах. При этом, каждая компания определила для себя ценовую категорию товара и старается ее придерживаться, работая для своего покупателя.
Помимо крупных компаний, на рынке сейчас работает больше сотни мелких "посудных" фирм, которые делают перманентные попытки вырваться из рядов аутсайдеров. "Нам мешают не крупные игроки рынка, которые представляют широкую линейку товаров, но в той или иной мере делают ставку на определенный бренд, - говорит Сергей Дюжинов. - Неприятности доставляют мелкие компании, которые занимаются мелкими, нерегулярными поставками и демпингуют для получения сиюминутной прибыли. Но в любом случае, они не оказывают заметного влияния на рынок".
Что касается конкуренции среди крупных компаний, то она, безусловно, существует, хотя жесткой ее не назовешь. Во многом она ценовая и ассортиментная. Все крупные игроки, понимая это, выработали свою стратегию и каждый для себя определил приоритеты. "Поскольку крупных игроков на рынке немного, то проще, не пересекаясь по ассортименту, развиваться на этом рынке, имея эксклюзивные позиции, - убежден Сергей Малащенков, директор по продажам концерна "РАМО". - Ценовые войны начинаются тогда, когда одну и туже продукцию одного производителя начинают завозить несколько фирм компаний". Даже с приходом на российский рынок крупных западных сетей, каких-то заметных баталий среди поставщиков не случилось. Каждый из них получил свою долю пирога.
"Лучше иметь сильных конкурентов, которые вышли на рынок с серьезными намерениями, - высказывает свою точку зрения Василий Кудряшов. - Мелкие компании чаще занимаются спекулятивными сделками, и они не интересны серьезным производителям".
Опт с розничным уклоном
На сегодняшний день некоторые крупные игроки посудного рынка, которые, так или иначе, начинали свою трудовую деятельность с оптовых продаж, обзавелись собственной розницей. Самая большая посудно-подарочная сеть из 39 магазинов, включая франчайзинговые, принадлежит "Красному Кубу". Концерна "РАМО" в настоящее время владеет сетью магазинов под маркой "Ножи Золинген" и "Японский Фарфор": 12 - в Москве и 15 - в регионах.. Что касается "ДП Трейд", то компания открыла под вывеской "Посудная лавка" 3 магазина в Москве и 2 в Санкт-Петербурге. Однако, если магазины "Красного Куба" и "ДП Трейд" ориентированы на продажу товаров средней ценовой категории, то "РАМО" изначально позиционировал свои, как дорогие металло-фарфоровые.
Среди крупных розничных операторов, можно также назвать сети "Мульти" и "Домино" - по 10 магазинов. В отличие от вышеназванных компаний, они осуществляют прямые поставки товаров исключительно для собственных магазинов.
В последнее время наметилась тенденция, когда крупные оптовики открывают собственные магазины cash&carry. Среди них компании "Безант", "ОптТоргСоюз, "Классик центр". В следующем году аналогичный магазин планирует открыть "РАМО".
Розничная деятельность заставляет компании "подсортировываться". "Несколько лет назад нельзя было себе и представить, чтобы один крупный оптовик размещал заказ у своего конкурента, - не скрывает Сергей Малащенков. - Сейчас эта практика получает все большее распространение, поскольку позволяет разнообразить собственный ассортимент". В частности, "РАМО" закупает у "ДП Трейд" винные аксессуары Screwpull, а "ДП Трейд" у "РАМО" - некоторые артикулы Henckels ("Золинген").
Большие маневры
По разным оценкам, емкость российского рынка посуды в целом в следующем году увеличится на 20 - 40% и приблизится в денежном выражении к $1 млрд, из этой суммы около половины придется на столовую посуду. В меньшей степени это отразится на московском рынке, поскольку в последнее время для большего числа игроков приоритетным является региональное развитие. "Возможности для развития на рынке остаются достаточно большие, тем более что Москва еще не вся Россия, - отмечает Сергей Малащенков, - Мы стараемся, чтобы каждый наш региональный магазин был опорной точкой для дальнейшего расширения нашего присутствия в регионах".
Появление новых крупных посудных компаний, которые смогут оказывать реальное влияние на рынок, вряд ли возможно. Те же компании, которые уже прочно заняли свою нишу, продолжат наращивать обороты, акцентируя внимание на широте и разнообразии ассортимента. "Прошло то время, когда можно было работать на одном-двух популярных брендах, - считает Сергей Дюжинов. - Если более или менее крупные западные производители в той или иной степени уже представлены, то постепенно на рынок начнут выходить более мелкие. С повышением культуры и доходов населения большое внимание будет уделяться дизайну товара и концепции продажи. Прикладной момент будет иметь значение, но акцент все же сместится в сторону эстетики". | |
|
