|  | Сделай себя сам Елена Желобанова
Сразу несколько западных компаний, работающих в формате DIY, в ближайшее время намерены выйти на российский рынок. Пока магазины этого формата мало представлены в российском ритейле, и из крупных общероссийских сетей условно ему соответствует только "Старик Хоттабыч".
По оценкам компании UFG, объем российского рынка DIY (Do It Yourself - "Сделай сам" - товары для дома и отделки интерьера) в 2002 году составит $5,1 млрд в розничных ценах. Ожидаемый рост рынка - более 20%, в то время как в странах Западной Европы этот показатель почти в 2 раза ниже.
Уже в этом году в Россию приходят немецкие сети - Obi, входящая в компанию Tengelmann, и AVA, которая строит в подмосковных Котельниках свой первый торговый центр Marktkauf. О намерении начать работу в нашей стране заявляли также немецкая Hornbach AG, французская Leroy Merlin и финская Kesco.
Кроме "Старика Хоттабыча" в Москве работают 2 магазина "Твой Дом" и магазины строительных товаров "Бауклотц". В Санкт-Петербурге этот формат представлен несколько лучше, чем в столице - там работают сети магазинов "ИскраСофт" и "Дом Лаверна", которой также принадлежат 2 гипермаркета "Максидом". Но, по мнению аналитика компании UFG Алексея Кривошапко, говорить о конкуренции в организованном сегменте торговли товарами DIY пока не приходится, так как в основном эта продукция представлена на открытых рынках и в старых хозяйственных магазинах.
Сеть "Старик Хоттабыч", лидер российского рынка товаров для дома, работает в данном сегменте около 8 лет. Сеть входит в структуру торговой компании "Нэкс". Интересно то, что один из учредителей "Старика Хотабыча" Игорь Сосин является также учредителем компании DIY Project, которая стала генеральным франчайзи немецкой компании Obi на российском рынке. Результаты сотрудничества компаний проявятся уже в следующем году, когда Obi планирует открыть в России свой первый магазин. Площадь магазина составит около 12 тыс. кв. м, и располагаться он будет в торговом комплексе "Мега". По словам директора по маркетингу сети "Старик Хоттабыч" Бориса Крейдлина, первое время Obi и "Старик Хоттабыч" не будут напрямую конкурировать: "Мы не пересекаемся в основном ассортименте, поэтому говорить о прямой конкуренции пока не приходится", - говорит он.
Сотрудничество с западными сетями - один из выходов для российских ритейлеров в условиях надвигающейся конкуренции. В то же время оно выгодно и для иностранных компаний, так как союз с местными игроками, имеющими связи с властями и знакомыми с местной спецификой, облегчает выход на новый рынок. Борис Крейндлин не исключает возможности размещения магазинов "Старик Хоттабыч" в торговых центрах и гипермаркетах крупных западных компаний. "Это хороший способ не только сообщить о себе посетителям торговых центров, которые являются также и нашей целевой аудиторией, но и привлечь покупателей в другие магазины своей сети", - говорит он.
Компания "Нэкс" сотрудничает более чем с 200 производителями, по многим маркам является эксклюзивным дистрибьютером. Сейчас сеть "Старик Хоттабыч" насчитывает 19 магазинов, 7 из которых находятся в регионах. Оборот сети в 2002 году должен составить $75 млн., а в следующем году этот показатель планируется увеличить до $100 млн. До конца 2002 года планируется открыть еще 3 магазина в регионах, а в первые 2 месяца будущего года будут открыты 2 магазина в Москве и 3 - в регионах (в Туле, Ижевске и Иркутске). Доля региональных продаж в первом полугодии 2002 года составила 12%, во втором полугодии ожидается, что она достигнет 14%. Магазины "Старик Хоттабыч" ориентированы на покупателей со средним достатком и выше - на семьи, в которых доход на каждого члена превышает $200 в месяц.
Площадь магазинов "Старик Хоттабыч" составляет от 800 до 3 тыс. кв. м. Ассортимент составляет около 25 тыс. наименований, большая часть которых требует индивидуальной демонстрации - в каждом торговом зале магазинов сети есть площади, где представлены варианты интерьера с использованием этой продукции. В среднем затраты на открытие одного магазина составляют порядка $400 тыс. и окупаются в течение 2 - 3 лет. По возможности помещения магазинов приобретаются в собственность, а также компания участвует в совместных проектах пула "Шесть семерок", таких, например, как торговый центр "Вэймарт", где магазин "Старик Хоттабыч" занимает 3 тыс. кв. м.
По словам Бориса Крейндлина, несмотря на отсутствие в Москве сетей, торгующих в одном сегменте со "Стариком Хотабычем", конкуренция уже сегодня достаточно высока, и важно успеть занять место на рынке. Для привлечения покупателей в магазинах "Старик Хоттабыч" существует система скидок, накопительные дисконтные карты, совместно с производителями на ряд товаров назначаются специальные цены.
По мнению Крейндлина, в складывающейся ситуации у российских сетей остается один выход - оперативно реагировать на изменения рынка. Сейчас в компании происходит реструктуризация, формируется новый департамент маркетинга. Особое внимание будет уделено повышению качества продаж, формированию товарного портфеля. Планируется развивать ряд новых направлений, например, создание полноценного Интернет-сайта. Преимуществами "Старика Хоттабыча" должны стать единый формат и качественно новый уровень обслуживания.
А по мнению Алексея Кривошапко из UFG, у российских игроков есть и другие очевидные преимущества - в их активе находятся уже действующие и правильно расположенные торговые точки. | |
|
