|  | Судороги Kmart Элла Игошина, Максим Борисов
Недавно обанкротившаяся американская сеть магазинов-дискаунтеров Kmart пытается выйти из сложившейся ситуации. Однако пока суть да дело, основной конкурент сети - компания Wal-Mart Stores получает возможность развиваться еще более быстрыми темпами. В том числе и за счет приобретения части бизнеса Kmart.
История Kmart началась более 100 лет назад, когда австрийский эмигрант Себастьян Сперинг Кресге открыл свой первый магазинчик в центре Детройта. Никто тогда и представить не мог, что со временем Кресге сумеет создать огромную империю, насчитывающую на сегодня более 2 тыс. магазинов-дискаунтеров с общим годовым оборотом почти в $40 млрд. Прадедушка дисконтных торговых центров, первый магазин Кресге, предлагал товары по цене, не превышающей 5-10 центов. Низкие цены сразу же привлекли покупателей, и это позволило владельцу уже к 1912 году увеличить число своих магазинов до 85. Уже тогда сеть Kmart приносила Кресге $10 млн прибыли в год.
Поиск новых идей, важность и необходимость перемен - обязательные условия движения вперед для любой компании. Это отчетливо понимал возглавивший корпорацию в 1959 году Гари Каммингхэм, с чьим именем связывают наиболее стремительный рост доходов Kmart. Он разработал совершенно новую стратегию гибких скидок, что позволило значительно увеличить приток покупателей в торговую сеть Kmart, чистая прибыль которой в 1966 году превысила $1 млрд.
Шло время, менялась жизнь, но философия бизнеса Kmart оставалась неизменной - предлагать качественные товары по доступным ценам. Следуя этому принципу, сеть завоевала доверие и лояльность покупателей не только в США, но и в других странах.
И вот в январе этого года Kmart была вынуждена заявить о своем банкротстве. Анализируя случившиеся, специалисты говорят о многочисленных промахах, допущенных руководством за последние 3 года. Только за этот период сменилось трое управляющих. Последний из них - Джеймс Адамсон - назначен на должность в начале марта этого года в разгар процедуры банкротства. Именно на его плечи ложится самая трудная задача по спасению компании. Его предшественник Конавей, уволенный с выходным пособием в $11 млн, проводил недостаточно продуманную политику по резкому снижению цен в очень короткие сроки. И, как считают наблюдатели, сделанная им ставка на матерей как основных покупателей, была неверна. Конавей развернул настоящую ценовую войну со своим основным конкурентом - сетью магазинов Wal-Mart. Поговаривают, что в его бывшем кабинете висела мишень для игры в дартс, с прикрепленным в центре портретом главы Wal-Mart Ли Скотта.
Сейчас топ-менеджеры Kmart разработали план реструктуризации компании, которая должна помочь ей выйти из кризиса. Чтобы вновь стать рентабельной, компания закроет около 300 неэффективных торговых точек и сократит 22 тыс. рабочих мест. Kmart надеется завершить реорганизацию в июле 2003 года. На фондовом рынке это известие восприняли с надеждой - котировки акций Kmart, которые за последний год упали почти на 90%, в ходе торгов на Нью-Йоркской фондовой бирже выросли на 19%.
Согласно антикризисному плану, закрытие лишних магазинов обойдется компании в $1,3 млрд, однако уже в текущем году это позволит увеличить приток наличности на $500 млн, а в следующем году эта цифра вырастет еще на $45 млн. Основные же средства - около $1 млрд - принесет распродажа имущества закрываемых магазинов. Правда, данный план еще предстоит одобрить суду, рассматривающему дело о банкротстве Kmart.
Новый руководитель Kmart Джеймс Адамсон реально осознает, насколько сложная задача перед ним стоит, однако не торопится раскрывать до конца свои планы. "Главное сейчас, - как заявил он на собрании акционеров,- тщательно проанализировать сегодняшнее положение дел, найти дополнительные источники финансирования, создать принципиально новый имидж компании". Первое, что он намерен сделать - это отремонтировать большинство крупных магазинов, сделать их ярче, удобнее, модернизировать прилавки, основательно продумать схемы торговых площадей. По мнению Билла Имада, специалиста по тренингам для работников сферы торговли, необходимо адаптировать магазины к национальным особенностям покупателей. На сегодняшний день большую часть клиентов составляют афроамериканцы, выходцы из стран Латинской Америки и Азии, причем последние являются самыми состоятельными покупателями. Поэтому важно не только расширить, к примеру, ассортимент одежды маленьких размеров, но и значительно увеличить количество персонала той национальности, к которой принадлежит основная часть населения того или иного района.
Отношение инвесторов к шагам сети Kmart пока настороженное. По мнению аналитиков, хотя план Kmart выглядит реалистичным, компании необходимо еще многое сделать для возвращения к прибыльности. В частности - нужно четко определить свою позицию в розничном секторе, "определить себя" для своих покупателей, пересмотреть маркетинговую политику. Неясно также, к чему приведет обращение Kmart к суду с ходатайством о сохранении эксклюзивных лицензионных соглашений по главным брендам компании - Martha Stewart Everyday, Disney и Joe Boxer. Кроме того, институциональные инвесторы (страховые компании, пенсионные фонды, инвестиционные компании, взаимные и благотворительные фонды) требуют для себя возможности влиять на планы и ход реструктуризации обанкротившейся сети.
Банкротство Kmart по понятным причинам стало настоящей удачей для его соперника - американской сети Wal-Mart. Хотя в последние годы Kmart и так стал сильно проигрывать конкуренту: торговый оборот Kmart за прошедший год составил $37 млрд, а Wal-Mart - 217,8 млрд. Поговаривают, что Wal-Mart вполне может стать владельцем части магазинов, распродаваемых Kmart.
Собственность Kmart, по мнению аналитиков, представляет большой интерес для крупнейшей французской торговой компании Carrefour, пока не представленной на розничном рынке США. Этот французский розничный гигант уже заметно потеснил на рынках Южной Америки Wal-Mart. Но пока в Carrefour не подтверждают свою готовность скупать магазины Kmart. К собственности компании Kmart проявляют интерес также и другие европейские торговые сети, такие как Metro (Германия) и Migros (Швейцария). | |
|
