|  | Spar адаптируется к России Владимир Моторин
Голландская сеть Spar действует на российском рынке весьма осторожно. К 2003 году, когда количество магазинов у ведущих розничных сетевых операторов может превысить сотню, Spar в Москве будет состоять из тридцати магазинов. Участники рынка считают, что компания демонстрирует непонятную медлительность.
Компания Spar International представляет собой консорциум независимых оптовых и розничных торговцев, которые пользуются торговой маркой на условиях франчайзинга и работают в соответствии с едиными торговыми стандартами, разработанными компанией. Крупнейшими сетями, работающими под торговой маркой Spar, являются немецкая Spar Handels-AG (по обороту входит в сотню крупнейших мировых ритейлеров, в конце 1990-х годов была приобретена французской компанией ITM) и австрийская Spar Osterreichische Warenhandels (по обороту замыкает вторую сотню крупнейших мировых ритейлеров). В 2000 году совокупный оборот магазинов под торговой маркой Spar составил $25 млрд, ежедневно в общей сложности 8 млн покупателей посещают магазины SPAR, расположенных в 32 странах. Если по этому показателю сравнивать Spar с другими сетями, то компания должна занять место в третьей десятке крупнейших ритейлеров, между Tengelmann Gruppe и Auchan (обороты этих компаний в 2000 году составили $25,125 млрд и $21,642 млрд соответственно).
Однако большинство исследовательских компаний не сравнивают голландского оператора с другими сетями, поскольку компания владеет не всеми магазинами. Штаб-квартира Spar в Голландии (Spar International) выдает лицензии, осуществляет контроль за соблюдением единых стандартов, определяет ассортимент, рекомендует форматы торговли, оформление и размещение товара на полках, способствует получению скидок у постоянных поставщиков. Управление же сетью и финансирование проектов в каждой конкретной стране осуществляется компанией, являющейся по отношению к Spar International франчайзи. Эти сети в свою очередь имеют право на территории своей страны выступать франчайзорами для независимых магазинов, но в то же время большую часть торговых точек, входящих в сеть, эти компании имеют в собственности.
Впервые магазины Spar появились на российском рынке еще в начале 1990-х годов. Тогда финская Spar самостоятельно (без получения соответствующей лицензии у Spar International) намеревалась создать сеть в Санкт-Петербурге, но попытка закончилась неудачей. На этот раз Spar появился в Москве и Нижнем Новгороде. В Москве открылись 2 магазина Spar, один из которых работает на основе франчайзинга. В Нижнем Новгороде, где планируется за 2 года открыть 12 магазинов, недавно был открыт первый Spar. Во второй половине этого года компания начнет создавать магазины под маркой Spar на основе франчайзинга в Средневолжском регионе.
Экспансию на российский рынок финансирует инвестиционный фонд "США - Россия", учредивший компании со 100%-ным иностранным капиталом Spar Retail и Spar Middle Volga, которые осуществляют управление магазинами Spar. Партнерами Spar International в России стали оптовые компании "Русмед" (Москва) и "Сладкая жизнь" (Нижний Новгород). Планируется, что до 2003 года в развертывание сети будет вложено $50 млн. Для сравнения - турецкая компания Ramenka, начиная с 1997 года, вложила в развитие своей сети "Рамстор" $150 млн и еще $100 млн планирует инвестировать в этом году. Metro в прошлом году потратила на открытие двух магазинов $50 млн, а в этом году обещает инвестировать еще $75 млн. Не отстают также и отечественные ритейлеры. Например, инвестиции "Седьмого континента" только за прошлый год составили $40 млн.
Семь раз отмерь
Как утверждает исполнительный директор Spar Retail Олег Бакун, первые шаги компании на российском рынке полностью отвечают ранее выработанной стратегии. Эта стратегия предусматривает создание до конца 2003 года в Москве сети Spar, которая будет создавать на российском рынке собственные торговые технологии. В сеть войдут 30 супермаркетов, в том числе формата InterSpar (гипермаркеты с торговой площадью свыше 3000 кв.м.), и распределительный центр. После 2003 года Spar Retail планирует приступить к массированной интервенции на российский рынок. Пока компания будет создавать преимущественно собственные магазины, а также откроет несколько магазинов-франчайзи. Первый такой магазин недавно уже начал работать. В январе этого года откроется еще один. По словам Олега Бакуна, открытие первых магазинов-франчайзи позволит компании адаптировать технологии франчайзинга на российском рынке, которые будут более активно применяться начиная со второй половины этого года. Прежде всего, будет сформирован список поставщиков - единый для всех франчайзинговых магазинов Spar. Кроме того, сейчас у Spar Retail есть несколько обращений от ряда российских розничных сетей о продаже или возможности использования модели франчайзинга."К сожалению, пока на российском рынке нет сети, которую мы готовы были бы купить, - констатирует Олег Бакун. - Думаю, что через 2-3 года ситуация изменится, по крайней мере, в плане ценовой политики. Для многих инвесторов, работающих с российскими розничными сетями, станет очевидным факт повышения инвестиционных рисков в этих сетях, и они будут вынуждены продавать свой бизнес уже не по завышенным, как сейчас, а по рыночным ценам".
В поисках франчайзи
По информации "НТ", прошедшей осенью Spar Retail интенсивно подыскивал себе франчайзи, но без особого успеха. Однако, как утверждают в самой компании, специально заниматься поисками потенциальных франчайзи не было необходимости, поскольку и так количество желающих получить право работать под маркой Spar очень велико - марка дает возможность получить франчайзи необходимые инвестиции для реорганизации бизнеса. Тем не менее многие участники рынка считают, что присоединение к сети Spar на тех условиях, которые существуют сегодня, более всего выгодно компаниям, ранее не занимавшимся торговлей продуктами питания. Им проще заимствовать уже готовую технологию, вместо того чтобы методом проб и ошибок оттачивать собственную. Так, к примеру, второй магазин Spar, открывшийся в Москве в декабре прошлого года, работает на условиях франчайзинга и принадлежит компании "Марта", которая никогда раньше не занималась торговлей продовольственными товарами. До этого компания специализировалась на производстве и реализации отделочных материалов.
Как считают ритейлеры, для того чтобы заинтересовать независимые магазины войти в сеть, потратив при этом $350-500 тыс. на переоборудование своей торговой точки, необходимо помимо предоставления технологий еще и установить такие закупочные цены, которые позволят магазинам формировать ценовую политику на уровне крупнейших розничных операторов.
Олег Бакун утверждает, что никого не придется заинтересовывать во франчайзинге. "Ни в одной стране мира Spar никого не уговаривает вступать в свою сеть: франчайзинг для многих - это единственная возможность выживания при концентрации торговли, - считает Олег Бакун. - В то же время рассуждения по поводу условий присоединения к сети Spar не имеют под собой почвы, ведь эти условия только формируются".
Без поражений нет побед
За последние годы компания Spar усилила позиции на рынках розничной торговли ряда стран, в том числе за счет приобретения других сетей. В 2000 году Spar выкупил скандинавскую сеть Ahold, в Австрии приобрел 73 магазина Meinl. Оборот Spar в Италии вырос за последний год на 10% за счет открытия новых гипермаркетов InterSpar. К 24 гипермаркетам в Словении, Венгрии и Чехии и Словакии до конца этого года присоедились еще порядка 10 InterSpar.
В то же время не обошлось и без потерь, одна из которых - вынужденное лишение турецкой Spar лицензии за несоблюдение стандартов. Второй раз Spar не повезло в странах Балтии, где голландская сеть появилась четыре года назад. Выход на рынок осуществляла шведская Spar. В феврале прошлого года к ней присоединился норвежский инвестиционный фонд Selvaag Invest, а уже в ноябре 60 магазинов Spar в Эстонии, Латвии и Литве оказались на грани банкротства и начали закрываться. Инвестор потерял 14 млн норвежских крон.
Руководитель эстонского подразделения Baltic Food (управляющая компания прибалтийских магазинов) Гуйдо Пярнис в интервью газете "Бизнес & Балтия" сообщил, что владельцы Baltic Food все время раздавали обещания, которые затем не выполнялись. В результате эстонская сеть Spar инвестировала в ожидании обещанных собственниками вложений. Поскольку денег ни норвежцы, ни шведы не дали, сеть при обороте в 550-600 млн крон оказалась в ситуации хронической неплатежеспособности.
"По нашим сведениям, компании Baltic Food была навязана сделка по приобретению одной местной убыточной дискаунтной сети, которая имела магазинов больше, чем сам Spar. Это и погубило Spar в странах Балтии, - говорит Олег Бакун. - Учитывая подобный негативный опыт, мы не станем развиваться в России за счет покупки убыточных сетей. Антикризисное управление - не наш профиль". | | |
