Бонус для Waterstones

Как сообщает газета The Daily Telegraph, оффлайн-книготорговцы в Великобритании, заручившись поддержкой литераторов, тестируют новый способ привлечения читателей в свои магазины. Что немаловажно, к эксперименту уже успели подключиться как лидеры рынка, так и небольшие независимые точки на территории страны. И те, и другие в равной мере заинтересованы в том, чтобы переманить хотя бы часть аудитории у онлайн-ретейлеров, которые делают ставку главным образом на значительные скидки.

Последний повод для обсуждений в прессе – эксклюзивное соглашение между крупнейшей британской книготорговой сетью Waterstones и известной британской писательницей Джоан Харрис, автором бестселлера «Шоколад». Экземпляры нового романа «Персики для месье кюре», которые продаются в магазинах сети, содержат дополнительную главу. Это бонус, доступный только клиентам Waterstones. Глава, которую, по словам Харрис, можно прочесть и как эпилог к произведению и как пролог к новой истории, ничего не привносит в центральный сюжет романа. Однако представители сети надеются, что подобный бонус способен стать достаточным аргументом для похода в традиционный магазин за печатной книгой.

Предоставление бонусных материалов — часть новых маркетинговых стратегий, прорабатываемых книготорговцами. Так, книготорговая сеть Foyles ранее продавала экземпляры романа Александра Макколл Смит с буклетом, в котором был напечатан дополнительный рассказ. И все та же сеть Waterstones предлагала лимитированные издания биографии Чарльза Диккенса, написанной Клэр Томлисон, с дополнительными материалами. Независимые участники книжного рынка также не остаются в стороне: так, магазин Mr B’s Emporium of Reading Delights, которые дважды получал премию как «Независимый книжный магазин года» получает бонусные материалы по договоренности с издателями.

С другой стороны, онлайн-ретейлеры также имеют возможность заполучить от авторов эксклюзивный контент. Например, с ними охотно сотрудничает известный британский «детективщик» Питер Джеймс, предоставляя в качестве бонусов свои рассказы в цифровой форме. Таким образом, лояльность авторов становится для традиционных книготорговцев немаловажным условием борьбы за лояльных читателей.