Битва реселлеров

В полночь начались официальные продажи iPhone 5 в России. В Москве и Питере re:Store устроил небольшой праздник. За исключением самого мероприятия, посвященного началу продаж, ничего интересного не было. Новый смартфон на самом–то деле уже не новый. Представители «серого» рынка давно снабжают всех желающих новенькими «пятерками» по достаточно гуманным ценам.

Куда интересней официального старта продаж оказалась ситуация с ценами на новое устройство. Поначалу было разочарование — рядом с iPhone 5 сотрудники re:Store поставили ценники 34 990, а вовсе не предсказанные Эльдаром Муртазиным 27 тысяч рублей. Дорого. Люди негодовали, но желающие стать первыми владельцами официально ввезенного в Россию смартфона нашлись.

iPhone 5 так бы и продавался по цене «яблочного» ноутбука, если бы на рынке не появился новый игрок. Сюрприз преподнес Связной, недавно заключивший контракт с Apple. Теперь они не зависят от оптовых поставок «Вымпелкома», как следствие могут позволить себе ценовой демпинг. В Связном цена на новый смартфон оказалась ниже на пять тысяч рублей. Настолько существенный разрыв в ценах на iPhone у официальных реселлеров произошел впервые.

Началась ночная чехарда с ценами на новый смартфон. Самые активные продавцы «серых» устройств тотчас начали снижать цены в попытке угнаться за Связным. Евросеть поначалу указала цены на iPhone 5 такие же, как в re:Store. Но то ли одумались, то ли почитали твиттер Связного и оперативно поменяли цены на сайте.

Лидерство перешло к Евросети — у них прайс оказался на тысячу ниже, чем конкурента.

Связной ответил тем же, и в первый день начала продаж iPhone 5 на сайте продается со скидкой в тысячу рублей. Связной и Евросеть сравнялись, re:Store до утра оставался аутсайдером.

Ситуация интересна тем, что причины снижения цены на новый смартфон у всех разные. Связному требовалось создать почву для открытия новых магазинов со статусом Apple Premium Reseller. Своими ценами он станет привлекательней конкурентов, и новые магазины, которые начнут открываться в 2013 году, не останутся без покупателей.

У Евросети нет контракта с Apple, зато они вполне могут позволить себе продавать iPhone 5 без наценки. Главное — угнаться за Связным. Начало продаж «яблочного» смартфона привлекает к себе много внимания, и цена на одно устройство становится показателем цен на весь ассортимент магазина.

Евросеть делает ставку на смартфоны под управлением Android, а продажи iPhone ставит на один уровень с таким брендом как Fly. Консультант Евросети скорее покажет потенциальному покупателю витрину разношерстных «Самсунгов», чем пылящийся в углу дальней стойки iPhone. Таким образом, продажи смартфонов Apple у них минимальны, и цена имеет второстепенное значение. Намного важнее показать, что они продают устройства не дороже, чем у главного конкурента.

Утром изменение цен продолжилось. У руководства re:Store была «веселенькая» ночка, но они все–таки решили снизить цену — теперь модель на 16 ГБ стоит 31 990, на 32 ГБ — 36 990, а на 64 ГБ – 41 990. Они немного приблизились к конкурентам, зато попали в щекотливую ситуацию. Первым покупателям iPhone 5 обошелся на несколько тысяч дороже, чем тем, кто пойдет за покупкой сегодня. Это удар по репутации магазина.

Не исключено, что re:Store будет вынужден еще раз изменить цены. Вслед за Связным и Евросетью, Белый Ветер решил продавать iPhone 5 от 38 900. Правда с ценой на модели 32 и 64 ГБ перестарался. Даже после пересчета цен, re:Store существенно проигрывает конкурентам.

Наш читатель Дмитрий Кашников в твиттере рассказал, что в течение недолгого времени Связной предлагал купить iPhone 5 за 25 990. Это самая низкая цена, какую только можно себе представить. Но она провисела на сайте очень недолго. Дмитрию повезло — он успел сделать заказ. Возникли сомнения, не ошибка ли это, но Связной прислал подтверждение.