ОАО АПФ "Фанагория" первая из производителей вина до конца 2012 г. запустит свой франчайзинговый проект. Компания откроет за год 5 магазинов в разных регионах страны. С их помощью планируется увеличить розничный оборот на 30% (сумма не разглашается).

ОАО АПФ "Фанагория" планирует запустить сеть франчайзинговых магазинов. Реализация этого направления должна помочь развитию розничной сети, считают в компании. Но основная цель популяризация бренда, признается заместитель гендиректора компании Илья Жуков. Он добавляет, что компания зарегистрирует торговую марку "Фанагория". Партнерские магазины будут иметь такое же название и площадь не менее 70 м2, при этом продукция "Фанагории" должна составлять не менее 70% ассортимента. Сейчас ассортимент продукции "Фанагории" насчитывает 189 наименований. Основные линейки (всего 25) это шампанское, вина серии Cru Lermont, бальзам, серия "Валентина", "Авторские вина" и серия "Ледяное вино". Условия предоставления франшизы пока не определены, с каждым партнером они будут обсуждаться персонально.

По словам Ильи Жукова, заявки уже поступили из Иркутска, Норильска, Волгограда, Москвы и Санкт-Петербурга. С помощью магазинов?франчайзи компания планирует увеличить свой оборот на 30%. При этом "Фанагория" делает ставку на сегмент высококлассных премиальных вин (линейки Cru Lermont, Номерной резерв, Авторские вина, Ice wine). "Как показывают маркетинговые исследования, форма бутылки для потребителя не имеет значения. Ему важен бренд и качество вина", говорит Илья Жуков. Именно поэтому компания не экспериментирует с маркетингом упаковки, а вино в тетра-паке оставила только для реализации на черноморском побережье.

"Фанагория" начала развивать розничное направление в 2010 г. Сейчас собственная розничная сеть ОАО насчитывает 14 специализированных магазинов в Краснодарском крае. Розничные магазины компании представлены в двух форматах: алкомаркет и фирменный магазин. Доля фирменной алкогольной продукции "Фанагории" в этих торговых точках составляет 70% ассортимента алкоголя.

Директор по развитию ТЦ "Кубанские вина" Эдуард Долгин уверен, что монобрендовые алкогольные магазины, особенно кубанских вин, утопичны. "В определенных районах края проект "Фанагории" может иметь успех. прогнозирует он. Но уже в Краснодаре дело не пойдет. А тем более в других регионах страны, где еще не очень хорошо знают "Фанагорию" и не особенно доверяют кубанским винам в целом". По его мнению, основной вопрос: кто пойдет в этот магазин? Это могут быть исключительно поклонники фанагорийских вин. Но таких немного в регионах страны, констатирует эксперт.
"При таком соотношении состояние магазина может быстро стать плачевным, рассуждает Эдуард Долгин. Даже если в 30% включить дорогую продукцию, чтобы она делала большую часть оборота, остается непонятным, почему люди вдруг должны пойти в магазин "Фанагория" за, например, шотландским виски". Эксперт приводит пример эффективного развития франшизы в розничной торговле алкоголем сеть винных бутиков "Кауфман" (по названию одноименной водки). В них, конечно, представлена максимально широкая линейка "Кауфман", но доля продукции франчайзера не составляет и 10%.

PR-директор ОАО "Абрау-Дюрсо" Виталий Рязанцев рассказал ДГ, что в ОАО "Абрау-Дюрсо" поступали предложения по франчайзинговым проектам из Москвы и некоторых регионов. Сейчас ведутся переговоры в этом отношении. "Если этот рынок сам идет к нам, то почему бы не воспользоваться возможностью, говорит Виталий Рязанцев. По условиям франшизы пока сказать ничего нельзя, однако там будет представлена линейка "Абрау-Дюрсо" на 100%".

В России растет рынок франчайзинга. Сейчас, по оценкам наблюдателей, в России 500 компаний франчайзеров и почти 20 тыс. франчайзи. Перспективность развития франшизы чувствуют и крупные компании. Например, "МЕТРО Кэш энд Керри" планирует открыть 15 франчайзинговых магазинов под брендом "Фасоль" в Санкт-Петербурге и Ростове. При этом "МЕТРО" не стремиться зарабатывать на продаже бренда и технологий главная задача увеличить продажи своих товаров, создавая программы лояльности для клиентов. Предоставление франшизы, помощь в организации торговли один из эффективных способов.

В случае с "Фанагорией" 160;франшиза вполне правильный и логичный маркетинговый ход, но он ограничен возможностями компании, считает Эдуард Долгин из ТЦ "Кубанские вина". Однако, вполне возможно, что на волне грядущего запрета рекламы алкоголя в Интернете и печати, "Фанагория" просто ищет новый маркетинговый (и одновременно сбытовой канал).

Пивные дистрибьюторы задумались об этом уже в марте 2012 г.. ООО "Золотой стандарт" (крупный дистрибьютор "Балтики") заявил тогда о намерении создать сеть франчайзинговых пабов экономкласса. Вполне возможно, что "Фанагория", первая среди кубанских виноделов предложившая франшизу, займет нишу пока пустующего маркетингового канала.