На корпоративном журнале можно заработать

Журналы для персонала и клиентов заводят многие компании, ив 2003 г.у «Комуса» тоже появилось свое издание. Мы изначальнопонимали, что наш журнал кроме решения имиджевыхзадач может еще и приносить деньги благодаря обширной базе клиентов(потенциальной читательской аудитории) и налаженной системе доставки заказов,которую легко и без дополнительных затрат можно задействовать дляраспространения издания. И то и другое позволяет привлечь рекламодателей.Сначала мы добились стопроцентной компенсации затрат на производство. А в 2006 г.Officemagazine из корпоративного журнала превратилсяв коммерческий, лишь частично сохранив имиджевоезначение. Уже через полгода он начал приносить прибыль. Рекламу у насразмещают поставщики офисных товаров и услуг — от мебели и канцелярии до кейтеринга, кофемашин иводы, — IT-компании, страховщики. Реформируя журнал, мы придерживалисьследующих правил.

-Отказ от аутсорсинга. Есть массаагентств, готовых делать проект «под ключ». Однако все они могут тратитьденьги, но не способны их зарабатывать для вас. Поэтому для сокращения издержеки достижения коммерческого успеха лучше делать журнал собственными силами. Номожно и нужно привлечь аутсорсеров для специфичныхвещей: разработки макета, концепции, подготовки профильных материалов, фотосессий и т. д.

-Сокращение корпоративных тем и табу. Любой корпоративныйжурнал — это масса страниц про руководителей, передовиков производства (спортретами на полполосы) и всяческие успехи. Плюс запрет на размещениесторонней рекламы и статей, не работающих на имидж компании. Конечно, ктоплатит, тот заказывает музыку. Но если поставлена задача зарабатыватьденьги, то табу и портреты надо сокращать. Принцип формирования контента: то,что интересно читателям (а не руководству) и что можно продать рекламодателям.Любая реклама приносит прибыль, даже от конкурентов. В Officemagazineна долю текстов о «Комусе» приходится в среднем10% всех материалов, и мы считаем, что этого достаточно для имиджевых целей.

-Использование корпоративных преимуществдля сокращения затрат. Сила корпоративного СМИ в том, что за ним стоитуже сформированная бизнес-структура. Собственный офис и оборотные средства,свои поставщики и адресная клиентская база читателей — существенные преимуществаперед коммерческими СМИ, которым во все это надо вкладываться. У «Комуса» есть IT-система контроля доставки грузов идокументов, вместе с которыми распространяется Officemagazine.Мы получаем базу доставки ежемесячно в онлайн-виде иделаем выборочный мониторинг, проверяя, действительно ли наш журнал дошел доконечных потребителей. Корпоративным преимуществом для журнала является иприобретенное компанией уникальное знание рынка, которое можно переработать вэкспертные материалы, интересные читателям.

Источник: Smart Moneyhttp://www.smoney.ru/article.shtml?2007/02/05/2179