В качестве клиентов центра формата B2B («бизнес для бизнеса») зарегистрированы 27 тыс. индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, которые планируют осуществлять закупки для мелкой розницы, офисов и предприятий общественного питания. По оценке экспертов, из трех обозначенных сегментов целевой аудитории Metro Cash & Carry реально спрос формируют лишь последние две категории покупателей.

Выступая вчера на открытии центра мелкооптовой торговли в Тахтамукайском районе Адыгеи генеральный директор Metro Cash & Carry Russia Питер Бооне заявил, что регион является привлекательным для инвестора, так как «демонстрирует впечатляющие темпы экономического роста и высокий уровень развития малого и среднего предпринимательства, в особенности в сфере туризма, что означает богатый потенциал для развития нашего мелкооптового бизнеса».

Торговый центр стал первым в Адыгее и 65 по счету крупным торговым объектом сети в России. Общая площадь центра (ТЦ) составляет 12 тыс. кв. м, ассортимент — около 30 тыс. наименований продовольственных и непродовольственных товаров, сумма инвестиций в строительство — около €20 млн. Клиентами центра формата B2B («бизнес для бизнеса») являются индивидуальные предприниматели и юрлица, которых в период, предшествующий открытию ТЦ, было зарегистрировано 27 тыс. Руководство центра ожидает прирост клиентской базы еще на 40%. Целевая аудитория центра — профессиональные клиенты (небольшие магазины, HoReCa и офисы), которые осуществляют мелкооптовые закупки. Управляющий торговым центром Александр Гуляев подчеркнул, что имеется договоренность о поставках товара с местными производителями, в том числе молочным комбинатом «Гиагинский», с компаниями «Питейный дом», «Мамруковское масло» ведутся переговоры. Прогноз выручки и срок окупаемости проекта в Адыгее представители компании не озвучивают. Господин Бооне ограничился замечанием о том, что «мы успешно работаем на российском рынке с 2000 года и намерены развивать свой бизнес».

Metro Cash & Carry — одна из крупнейших торговых компаний мира, представлена 700 центрами мелкооптовой торговли в 30 странах. В 2011 году объем продаж компании составил €31 млрд. Российское подразделение представлено в 42 регионах страны. Продажи Metro Cash & Carry за 2011 год составляют €3,422 млрд (прирост по сравнению с предыдущим годом — 16,8 %).

По оценке Михаила Бурмистрова, руководителя отдела аналитики информационно-консалтингового агентства INFOLine, юг России и Адыгея представляют интерес для перспективного развития Metro Cash & Carry, при этом в настоящее время рынок торговых услуг региона является насыщенным и высоко конкурентным. «Компания фактически конкурирует с другими розничными сетями, такими, как „Ашан“, так как, по нашим данным, до 70% покупателей Metro Cash & Carry не являются профессиональными участниками рынка, а приобретают товары для личного потребления»,— пояснил господин Бурмистров.

Управляющий партнер Management Development Group Inc. Дмитрий Потапенко считает, что из трех обозначенных сегментов профессиональной целевой аудитории Metro Cash & Carry — мелкой розницы, общепита и офисов — реально спрос формируют лишь последние две категории покупателей. «Уровень развития российской мелкой розницы совершенно не совпадает с теми возможностями, которые предоставляет Metro Cash & Carry — владельцы мелких магазинов в силу примитивного подхода к организации торговли просто не в состоянии оценить преимущества сотрудничества с сетью»,— утверждает господин Потапенко.

По его словам, в сегменте HoReCa и офисов, особенно в крупных компаниях, уже сформировалось «понимание того, что для приобретения товаров премиум-класса лучше иметь дело с надежной международной сетью».